鄂尔多斯房地产市场2018专题研究(168页）教学教案.ppt

* 他们眼界开阔，引领着城市的方向，他们需要的是一个能够标定自身身份的项目 他们经常因业务原因去其他城市或者出国；他们坐头等舱，开顶级的汽车； 他们关注消费给自己带来的满足感及身份感 他们追逐高尚运动，追求上层次人士消费体验，偏好高尔夫等品味活动 他们只关注市场上最高端的楼盘，同时要求完善的生活配套 访谈对象：陈先生 自己也出去欧洲那些国家，知道那里那里的房子是什么样的。 个人认为中式建筑设计的好就挺漂亮的，欧式的也并不一定不好，但是一定要是低密度的才行。 康和丽舍也不行，品质很一般，但在东胜已经是最好的了，自己也就只能凑合了 精品占有型客户 行为特征 * 他们试图寻找居住环境的突破，他们需要的是真正高品质的产品、优良的园林环境以及完善的配套 他们具有多次置业经验，在老城区或其他城市拥有多套住宅，很多人在铁西区康和丽舍置买别墅 他们看好新城区的交通、环境及投资价值，但现状配套设施不能满足他们的期望 他们愿意为良好的园林景观支付溢价，希望有充足的车位、良好的物业管理…… 访谈对象：陈先生 外立面用砖的比较好，感觉品质好一些 如果景观做的好的话，贵了300-500块钱，无所谓，我们这些人对这个不敏感 先把配套做起来很好，如果配套起不来，房子卖的就会有问题 车位必须充足，东胜的这个现象比较奇怪，一家里有3-4辆汽车，所以至少一户要有2个车位，其他的可以考虑地上停车位或者立体停车都可以