解读超级女声.DOC

PAGE PAGE 1 盘点“超级女声” 和君创业咨询有限公司 段 东 邓 斌 一、“超级女声”的核心竞争力 “超级女声”是2005年最热门的流行词语之一。这档电视娱乐节目由湖南卫视制作，长达半年的赛歌跌宕起伏，不断制造热点，加之商业运作的环环相扣、其他媒体的造势，最终吸引了全国人民乃至海外华人的眼球，使从不看电视的人在2005年也很难不知道“超女”。而且，从“零门槛”的比赛规则到几位平民女孩的一夜成名，也引发了全民尝试的冲动和各方的争议，让人们对大众文化和审美观念重新审视。“超女”的影响力不可估量。 “超级女声”是在参考“流行偶像”（英国）和 “美国偶像”两个节目的基础上进行创新的结果。2003年，湖南娱乐频道的“超级男声”正式亮相，收视率颇高。以业界的经验来看，女性选手会比男性选手带来更高的收视率，因此2004年，“超级男声”被精心改造成“超级女声”，并成为湖南卫视的主打节目之一。2004年的“超级女声”已经吸引了众多人的关注，一个赛区已达到1万名参赛选手，但仅仅一年后，2005年最火爆的赛区报名人数便已超过4万人，“海选”共吸引了15万报名者，有人这样计算，以每位选手有2位家人2位同学2位朋友来关注，直接卷入的人就接近100万，这为后期的比赛打下了极好的收视基础。据估计，“超级女声”在全国拥有4亿观众，平均收视率超过央视的春节晚会。 目前，我国电视节目高度同质化，而“超级女声”作为电视娱乐节目脱颖而出，其核心竞争力就在于满足了大众的表达欲望。仅仅一个节目，就为大众精心设置了多种表达的通道： 1．大众超女。“想唱就唱”是“超级女声”的口号。只要想唱，你就能在电视节目里演唱，没有任何年龄、专业、唱法的限制。不管你行不行，只要你是女性，就在这个节目里有30秒的机会。因此“超级女声”被称为“一场没有门槛的大众歌会”。 2．大众评委。“超级女声”在选手“想唱就唱”的基础上，还引入观众“想说就说”的概念。在各个分赛区的海选阶段，在比赛现场增加观众评议团，自愿报名并通过制作方选拔的观众可来到比赛现场，代表大众对选手、评委的表现发表观点。总决选阶段，采取大众票选和评委裁定相结合的方式，每场比赛进行PK（Player Kill，指让两名选手对垒，进行末位淘汰）时，由大众评委进行投票决定，这不仅是表达偏好的机会，更是决定选手去留的机会。 大众评委、评委和场外短信三方制约的复杂赛制是“超级女声”的“中国特色”，这一独创是“流行偶像”和“美国偶像”所无法相比的。 3．场外短信。在各赛区比赛的最后PK阶段甚至总决赛的最终结果，“决一雌雄”的过程是掌握在每个场外观众的拇指上的。“想要留住她，就用短信支持她!”这每每把比赛推向高潮，从赛区PK时一位选手可获得几万票，到总决赛一位选手就获得300多万票，简单自主的表达方式愈加激发出了大众的表达欲望。“粉丝”（FANS）们更是自称“玉米”（李宇春的歌迷）、“笔迷”（周笔畅的歌迷）、“凉粉”（张靓颖的歌迷）、“盒饭”（何洁的歌迷）……有组织地进行拉票。为了显示公正，今年的短信投票严格规定每个手机在每周对每个选手的投票数目不能超过15票。因此FANS们甚至去买手机卡，用不同的号码进行投票，或是用身边亲朋好友的手机，发出支持的短信。 当然，还有网络等表达方式。“超级女声”用这多渠道的表达机会来引导大众，用这独特的赛制、长长的赛期吸引大众，激发了越来越多的想表达自己表现自己的人们，也吸引了那些想表达却不敢表达的人们的眼球。 二、“超级女声”的产业链 纵观“超级女声”，其成功不仅有赖于精心设置的赛制，更重要的是其完整的商业运作模式。从节目策划、节目制作/播放、市场运营，到品牌运作与衍生产品开发，“超级女声”整合了各种相关产业。随着节目的热播，其产业链逐渐形成。 其中，节目制作商、节目品牌运营商、冠名赞助企业、广告代理商、电信运营商、短信增值服务提供商、娱乐包装公司、网络公司之间默契配合、联动运作，与卷入这场互动娱乐节目的“超女”们、各类新闻媒体、粉丝（FANS）以及上亿的普通观众们一起创造了一个市场价值巨大的“超级女声”商业品牌。依托这一商业品牌，处于这一产业链中的各类商业参与者，都从这场文化盛宴中获得了巨大的收益。让我们来看看这一产业链中的各环节是如何成功运作的。 图1：“超级女声”的产业链 广告代理商节目品牌运营商 广告代理商 节目品牌 运营商 赞助企业 赞助企业 短信增值服务提供商节目制作商核心竞争力——赛制 短信增值服务提供商 节目制作商 核心竞争力——赛制 电信运营商 电信运营商 网络公司娱乐包装公司 网络公司 娱乐包装公司 （一）节目制作商 在“超级女声”的利益分配中，湖南卫视作为“超级女声”的节目制作与播出平台，无疑是第一赢家。冠名赞助收入、广告、手机短信构成了湖南卫视的三大主要收入来源