采购培训手册十一门店促销策划与管理一讲解材料.pptVIP

2018-11-2 1 采购管理内训教材（11） 门店促销策划与管理 二零一三年三月 2018-11-2 4 1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销商品的选择 5、促销商品的陈列 6、促销活动的宣传 7、促销活动的有效实施 8、促销评估 促销策划与管理 2018-11-2 5 一、促销概述 1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。 2018-11-2 6 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度 攻心为上 把您的超市作为品牌来经营 2018-11-2 7 一、促销概述 1.2 促销目的 A.数字化目标: B. 软性目标： 1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象； 2、加快周转； 2、顾客服务策略； 3、增加来客数； 3、竞争策略； 4、增加客单价； 4、扩大商圈范围； 顾客满意度 2018-11-2 8 解脱 满足 爱和归属的