重庆旭辉·朗香郡项目2009年营销方案讲义资料.ppt

“旭辉·朗香郡”项目09年营销方案;旭辉·朗香郡 竞争态势图;龙湖·江与城;“红树林”;价格;“万科·朗润园”与“万科·渝园” 预计09年8月推出;“万科·朗润园”与“万科·渝园”;;第二部分 意向客户数据库与项目典型客户描述;㈡、“旭辉·朗香郡”意向客户数据库;1、按客户意向等级划分;2、按客户年龄段划分;3、按客户来访区域划分;4、按客户接受价位划分; 由于2008年项目售楼处推出后，基本无做任何对外广告宣传，因此来访客户大多为周边客户或周边朋友介绍来看客户，在价格承受度上普遍偏低，大部分接受价格为5000元/㎡。 而09年1月中旬项目举行媒体新春茶话会后，各媒体纷纷在春节期间推出有关旭辉企业与“旭辉·朗香郡”的相关新闻与简介，特别电视台《天天楼市》还制作了10分钟企业与项目的新闻短片，春节初四售楼中心开放后，来访量与来电量明显增加，大多为看到相关媒体报道的人群，而对项目的心理价格有较明显的提高，接受价格上升为5000—5500元/ ㎡;㈢、“旭辉·朗香郡”目标客户来源分析与典型客户描述：;区域分布;★ 泛渝北区域工作/生活的中、老年置业典型客户描述:;■典型客户描述： 1： 莫先生，42岁左右，现在家住项目附近的翠湖柳岸洋房，居住的面积在117㎡左右，家里常住人口3人；现在想换一套110-120㎡左右的3、4房；从“天天楼市”栏目获知本项目后特地过来了解本项