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常见的深圳地产-万科幸福系产品研究
深圳地产-万科幸福系产品系列案例
撰写人: 深圳地产城市公司营销部 陈京洲 胡颖函
时间: 2014 年 3 月
关键词:
1、热销创新产品
2、万科幸福系产品
核心摘要(案例重点,或简单介绍过程与效果):
1、主要创新点:突破单一产品力创新,从产品力、规划、施工工艺、社区空间、物业服务、配套等方面综合升级,全面满足刚需客户、3代之家健康生活需求
2、市场销售表现:以西安金色悦城为例,项目开盘去化近80%,创西安近两年之最
类别:营销策划
2
2012年下半年,万科发布“幸福系” ,对应首置首改客群,意在刚需产品线“由点到面”实现软、硬件全面升级
创新点描述:“幸福系”整合万科产品力、物业、软性配套等,结合刚需客户生命周期特征综合创新,以系统性优势实现较高的竞争优势
万科幸福系
创新点提炼
3
聚焦社会热点,解决主流人群的“五大矛盾”
高房价问题
家庭矛盾
换房限购
亚健康问题
无室外活动场地问题
万科幸福系
项目背景
2012年聚焦词汇什么是幸福?针对首置首改客群,2012年9月15日,万科发布“幸福系”产品,提出体系化的幸福解决方案
2012年9月15日,万科西安召开盛大的发布会,面向全城发布“幸福系”产品。据业内人士称,这是目前中国地产市场上,最能体现为“中国式家庭”考量的产品,在地产行业实现了“UED”(以用户体验为中心的设计)。
项目分布
西安万科金域华府、西安万科城、西安万科金色悦城、重庆万科城、武汉汉阳国际、南京万科金域蓝湾、南京万科金色领域
户型产品
78平米二房、89平米三房、130平米三房
目标客户
首置和首改客户
…………
4
万科幸福系
户型配比
89平3房
130平3房
&
万科幸福系自2012年发布以来,已在全国8个城市,约10个项目上得到运用;
其中在西安运用最多。
&
由于幸福系2012年下半年才推出,市场上多数项目均应时冠名“幸福”,在项目局部楼栋设置幸福系产品;
作为“幸福系”首发站——西安,目前有3个项目在售该类产品,3种主打户型中,以89平3房为主力。
西安幸福系项目户型配比
自幸福系发布以后,全国广泛采用,但基本在项目局部组团设置幸福系产品,纯幸福系项目较少,其户型以79平二房、89小三房、130平三房构成,以首置首改户型为主
79平2房
金域华府
金色悦城
万科城
万科城
万科城
金色领域
金域蓝湾
汉阳国际
万科城
“幸福系”全国分布图
金域国际
5
社会热点
幸福系七大解决方案
“幸福系”产品,是万科集团为了解决现代都市家庭居住问题而研发的新一代高性能健康住宅产品,由五大幸福体验构成
万科幸福系
产品体系解读
幸福体验1--打破面积局限,让房子伴随家庭成长
幸福体验2--通过科技测算,提升房子采光通风
幸福体验3--建筑工艺创新,住宅产业化
幸福体验4--幸福社区,室外活动系统
幸福体验5--创新物业服务,为业主提供“私属服务”
幸福系产品价值体系
户型优化方案
6
幸福体验1-户型
高赠送
楼盘名称
客厅
主卧
次卧一
书房
厨房
卫生间
幸福系89平米
户型
开间3.5m
进深3.5m
12.25㎡
开间3.3m
进深3.85m
12.7㎡
开间3m
进深4.2m
12.6㎡
开间3.1m
开间2.7m
8.37㎡
开间2.5m
进深2.7m
6.75㎡
主卧卫生间
开间2m 进深1.45m
公共卫生间
开间2m 进深1.25+1.7m
共8.8㎡
万科城市风景 89平米
开间3.8m
进深3.8m
14.44㎡
开间3.4m
进深3.3m
11.22㎡
开间3m
进深3m
9㎡
赠送空间
开间2.5m
进深3.5m
8.75㎡
开间2.2m
进深2.8m
6.16㎡
主卧卫生间
开间2m 进深1.8m
公共卫生间
开间1.5m 进深1.8m
共6.3㎡
中山万科城市风景 89平 2+1房(T2)
万科幸福系采用1T2H纯板楼设计,通过卧室封闭式阳台空间处理,偷出21平赠送面积, 实现89平空间三房二卫设计,其空间尺度不弱于传统89平2房,但功能空间更加丰富,性价比较高
万科幸福系赠送方式:南北双阳台赠送,且所有卧室均带有阳台空间,交付时对阳台空间进行封闭处理,变成卧室空间,偷出一半赠送空间;总共赠送面积达到21平米,赠送率为24%左右;不含赠送得房率约73%,加上赠送得房率约96%;
各功能空间尺度全面升级
赠送均纳入功能空间,实用性提升
幸福系主力户型 89平小三房(T2)
套内面积约65平
7
幸福体验1-户型
灭掉室内空间浪费
小面积实现大功能?万科幸福系给每个房间恰到好处的尺寸,减少不必要的交通走道,更小的走道面积,实现更多的使用功能
8
幸福体验1-户型
降低公摊
通过控制电梯厅过道形态来降低公摊?万科
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