洁柔营销策划书-精品·公开课件.pptVIP

小组成员 ： 黄华琼 李晓兰 陈瑶;;一 市场分析;前言：;一 市场分析;（二）市场概况分析 　　　近年来，我国生活用纸产量和消费量快速增长，每年约以9％左右的速度上升。中国的生活用纸市场随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。2000—2012的12年间，中国生活用纸的产量从2000年的320万吨增长到525万吨；消费量从2000年的320万吨，增长至2012年的500万吨。 由此可见，我国的生活用纸产品市场之广，产品质量也逐年上升，赢利空间极大。这也可以看出，我国近几年生活用纸行业的发展水平不断上升。 ;二 消费者分析;三 产品分析; ;产品用途与及用途分析 小包纸巾，通常有几个原因： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 ;产品生命周期;　　 洁柔产品进入市场已经有一段时间，并被广大市场迅速接受，销售量锐增，销售利润持续上升，并步入稳定时期。由于激烈的市场竞争的存在，洁柔营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，突出一个“稳”字。因此我们在“渐进式”的策略下，进一步改进和完善产品，寻求新的分市场，在适当的时期采取不同的策略。;产品定位： 成都有很多所大学，大学生总人数特别多。绝大部分是大一的部分学生及大二大三的学生，学生们年龄相近，消费动机类似，消费目标也大致相同。 生活对纸巾产品有着较大的需求，却对纸巾产品的自主选购能力太差，没有形成一定的品牌忠诚。而洁柔在纸巾产品中又占绝大优势，品牌质量水平较高。 　　 因此，我们的市场定位为“引领校园消费最新时尚”面对校园一群充满活力，拥有年轻风采的大学生消费者，洁柔率先开拓大学生校园市场，走进年轻消费群体。;洁柔在西华大学所占的市场份额最大（32.77%），紧跟着的是心相印（26.74%）和维达（20.15%），清风以较低廉的价格占15.44%。而展销期间，对我们的销售量造成重大影响的就是校内外超市其他品牌的纸巾。 因此，我们此次的主要竞争确定为：心相印、维达、清风。;主要竞争对手有：维达、心相印,清风。 维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。销售渠道多样。 心心相印：2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。 2004年恒安国际集团有限公司全资收购非上市产业。 心相印电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。 清风：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，是亚洲最大的生活用纸产销公司。 拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。 清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。;洁柔SWOT分析;一 广告的目标;二 目标市场策略;三 产品定位策略;四 广告诉求策略;五 广告表现策略;广告脚本;情景二 （食堂） 镜头一 几个女孩子在食堂一边吃饭，一边聊着天。 镜头二 随着盘子里的东西越来越少，大家也都起身准备离开。 镜头三 其中的一个女孩叫住另一个女孩说“忘了??吧！” 镜头四 说话的那个女孩从包里拿出一张洁柔纸说道“给”。 镜头五 女孩用纸擦着嘴，脸上露出了笑容。 镜头六 时光停留在这一刻，在这画面的旁边出现几个大字“洁柔擦的 是……传递的是？” ;情景三 （寝室） 镜头一 咚！咚！咚！ 一个女孩子快速的跑去开了门。 镜头二 进门后的那个女孩说道：“当当当当！猜猜我买了什么？” 镜头三 其他几个女孩子回应说“买了什么啊，给我们看看？” 镜头四 （随着袋子的打开，一股香味弥漫了整个寝室）哇，好香！原来是粽子。 镜头五 女孩们都喊着我要吃！ 我要吃！便剥开粽叶大口大口的吃起来。 镜头六 当每个人手里只剩下粽叶，丢掉粽叶以后看着手上黏黏的东西都皱起了 眉头。 镜头七 其中一个女孩子拿起几张洁柔纸说道“给你，给你……” 镜头八 紧皱的眉头展开了，女孩子们的脸上有了甜甜的微笑。 镜头九 时光停留在这一刻，在这画面的旁边出现几个大字“洁柔擦的 是……传递的是？”;六 广告媒介;谢谢