高校增值业务分析解析.docx

大学生市场分析 ---高校网络增值业务 调查表明：我国当代大学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10％，他们对自己的生活费有着绝对的支配权。对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失。 我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看，我国大学生的数量已经达到3000万余人，这是一个非常庞大的数字；其次，大学生具有强大的购买力。调查数据表明：我国大学生每月生活费在200～500元的比例为30.7％；501～1000元的比例为43.1%　，1001～2000元的比例为19.1％，2001元以上的比例为7.1％。可见，当代大学生的购买力是巨大而稳定的，并且大学生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。 一、庞大的消费群体 从1998开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增加20％。2003年，来自《中国全民教育国家报告》的数据，中国在校大学生人数超过1400万。2004年，来自中国社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了2000万。2006年，来自中国教育商务网的数据，中国在校大学生人数达到2300万，位居世界首位。而到2007年，中国在校大学生人数则达到2374余万，这相当于四分之一个德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过了澳大利亚全国总人。 二、强大的消费实力 我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100％纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都很强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和学习消费外，他们还有不少奢侈消费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。 随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支出将逐年增加，来自中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿元的市场商机，况且在校大学生经常性负债消费的比例已超过10％。 21世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。他们并不认为花父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，而且社会也在为此创造着条件，他们利用假期给商场做促销、给学生做家教等，这样一来，大学生们的收入增加了，他们的可支配资金也有所增加，这样必然会促进他们的消费，大学生市场又被进一步扩大了。 三、无限的消费潜力 我国大学生数量已经位居全球之首，而且随着社会对高学历人才的需要，大学生的扩招还将继续，我国大学生的数量还会在一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市场有着无限的潜力。 1、大学生是未来的实力阶层 中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人口的10～30％，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％。另外，从CMMS通过数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质，他们无疑就是未来的实力阶层。 而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈，无论在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑、数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴涵的市场价值与商机将无法估量。 2、大学生科技消费潜力巨大 通过对比大学生已就业的同龄人、大学生和新富人群三个群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。 年轻人是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，将研究的年轻族群定义在大学生、其同龄人，以及23～28岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服