抖音网红口红机走红背后，怎样的产品会得到市场青睐？.docx

2017年7月，一款外形模仿耳机的美妆自动贩卖机出现在杭州西湖银泰百货内，消费者通过扫描二维码，可选取一支自己喜欢的口红；  2017年8月，成都风暴电音节上，这款由天猫和国货品牌合作的无人口红自动贩卖机再次亮相，受到90后、95后甚至千禧一代妹子的疯狂追捧，两天卖出近千支口红； 2018年6月至今，口红机称霸抖音排行榜，成为摆到哪儿火到哪儿的网红终端； 口红机，本质上就是一款自动售货机 口红机，本质上就是一款自动售货机。自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。 新零售时代下，自动售货方式有巨大前景 目前，自动售货机在日本和美国的运营数量最多，其次为法国、英国、德国等国家。2016年，美国在运营的自动售货机数量占全球总数的27.51%，日本在运营的自动售货机数量占全球总数26.14%，欧洲在运营的自动售货机数量占全球总数20.11%。 2016年全球自动售货机各地区/国家运营情况（单位：%） 而中国在运营的自动售货机数量仅占全球总数的1.01%，在新零售及零售自动化发展的背景下，自动售货方式有巨大发展前景。 自动售货机卖什么产品，很关键 在商场、公园、机场、车站，处处都有自动售货机的身影，但也没见有多火。 事实也确实如此，但偏偏口红机火了，看来，自动售货机卖什么产品很关键。 2016年全球自动售货机产品结构（单位：%） 我们可以看到，63.1%的自动售货机售卖饮料，这时候突然跳出一个卖口红的，是不是很罕见，很稀奇，很新鲜？ 我相信，即使口红机没有出现，也一定会有面膜机、香水机等出现并走红，因为这一类产品抓住了女人的刚需，要知道，华丽的锦衣，可以让女人对“钱包”大开杀戒，心狠手辣；再昂贵的化妆品，只要能为美加一分，那么口袋里的千金也不过是粪土!  口红机并非简单的自动售货机 口红机，除了具有自动售货功能外，还有游戏功能，娱乐互动性强。 在游戏选择上，一定是简单游戏，如投飞镖，跳一跳等；复杂的游戏，大众不愿意花太多时间去了解游戏规则； 屏幕玩游戏，闯关赢礼品！一个“赢”字，可谓深谙并迎合了国人的人性和心理，必定带有一定的博弈性质。 口红机火了，不是偶然！ 【产品精准点位】口红机做好了产品精准定位，找准定位人群，洞察目标人群的需求； 【新零售方式】口红机借助自动售货方式，不受时间、地点限制，产品方便交易和获取，曝光高且易吸引眼球； 【娱乐至上】口红机以游戏为媒介，增加人机互动，娱乐性强； 【营销推广】借助中国最大的社交平台—抖音，让口红机成为网红。 口红机走红，但其仅仅是自动售货方式的个体产品。未来，还将会有怎样的产品得到市场青睐？ 在新零售时代下，随着消费者的需求日趋多样化，无人店概念将得到快速普及，不同类型、不同功能、不同场景、不同产品的组合，让整个零售行业进入到无人店的大时代，自动售货方式将焕发强有力的生命力，而自动售货+游戏+博弈，或许将是一种屡试不爽的招数。