连锁门店促销管理项目五连锁门店促销评估.pptx

连锁门店促销管理项目五 连锁门店促销评估职业技术学院目 录01门店促销评估的意义和原则C02门店促销评估指标和方法ONTENTS03门店促销评估报告撰写职业能力目标专业能力1.了解促销评估的原则和内容2.掌握促销评估的方法3.掌握促销评估报告的格式和内容4.能够规范编写促销评估报告职业能力目标职业核心能力 能通过对促销评估内容、促销评估方法以及促销评估报告相关知识点的学习，对开展的促销活动进行客观、及时、全面地评估，能规范地编写促销评估报告，为连锁门店后续促销活动的开展提供指导和借鉴。 项目目标 通过本项目的学习，使学生掌握连锁门店促销评估的意义、原则和内容，掌握连锁门店促销评估的方法以及促销评估报告的格式，能全面剖析促销活动并能规范撰写促销评估报告，为后期连锁门店制订新的促销计划及组织新的促销活动提供宝贵的经验和资料。项目概述 为了提升门店的销售业绩和品牌影响力，含薇女子专业美容院所用门店决定于2015年12月19、20日推出以“你红包，我买单，爱你一生一世”为主题的促销活动。从2015年12月10号，门店就通过微信公众号、手机短信、悬挂条幅及店内POP海报等方式向门店的现有顾客以及潜在顾客进行促销宣传。经过一周多时间的宣传，的确吸引了不少顾客进店咨询了解促销活动内容的有关详细信息，活动正式实施的2天内也有不少顾客进行了红包众筹及产品认购。促销活动结束后，含薇女子专业美容院的总经理要求各门店的店长向她提供一份此次促销活动效果的分析报告，以了解这次促销活动的影响力度，各门店销售额增长幅度以及顾客的满意度等情况，希望为门店以后促销活动的开展提供一定的借鉴。项目分析1．这是一个连锁门店促销效果评估的问题。2．开展促销评估要遵循一定的原则。3．促销评估者要掌握促销评估指的标和方法，能科学运用这些方法来对促销效果进行评估。4．促销评估者要熟悉促销评估报告的格式和具体内容。Part 01 门店促销评估的意义与原则12知识要点任务布置门店促销评估的原则门店促销评估的意义5.1.1 任务布置掌握连锁门店促销评估的意义和原则。12能够按照这些原则来正确准确撰写促销评估报告的。5.1.2 门店促销评估的意义门店促销评估的意义动画： CX050101D 促销评估的意义5.1.2 门店促销评估的意义（一）保证促销方案的可行性和有效性（二）促销促销活动中经验的总结（三）为门店管理者进行促销决策提供依据（四）促进门店改进促销组合策略（五）推进整体营销目标与计划的实现【案例】失败的减肥品促销减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动，希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的： 活动简述如下: 1.促销时间?:“3.15”消费者权益日。 2.促销地点:仁寿堂大药店门口? 。 3.促销内容?:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊 4.促销活动前媒体宣传? 。 (1) 3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。 【案例】失败的减肥品促销 (2) 在当地人民广播电台,从3月10日-15日开始发布促销活动广告，时间从早8:00?晚9:00每天25次滚动播放。 (3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日-15日(一周)。5.活动经过 (1) 现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。 (2) 为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品。 6.活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。 问题：这次促销策划活动失败的原因是什么？5.1.2 门店促销评估的意义 既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点，为什么要在“3.15”，本次活动并没有体现出促销与“3.15”之间的关联。销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或者宣传的作用。事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做，也要找到促销的理由。 本次活动地点选在当地一个大药店门口，众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 调查不细、宣传错位