《旅途营销》精选课件.pptVIP

Beijing Htc Advertising Co.,Ltd.2009.01 第一部分：商机无限－在路上 第二部分：华铁传媒首创－“旅途营销”营销模式 第三部分：华铁传媒旅途营销成功案例 现代人的生活轨迹 -- 城市生活、在路上 随着新媒体的不断成长，无孔不入的信息充斥着城市生活的每个的角落 信息传播相对空白的旅途时光，蕴含巨大商机 旅行时光核心元素 -- 交通工具 火车旅途关键词 -- 枯燥、饮食、娱乐…… 在受众最需要广告的时候，广告最有效 华铁传媒首创 -- “旅途营销”营销模式 所谓“旅途营销”，是依据“在路上”群体的生活轨迹，通过媒体传播与产品体验相结合的行销模式，在旅途中为广告主打造集视觉、听觉、味觉和行为于一体的品牌专属体验馆。跨越渠道与媒体的鸿沟，首创体验式传播平台。 旅途营销传播模式的核心传播价值 -- 传播与消费同时实现 “旅途营销”作为华铁传媒首创营销模式，一经提出，便在业界引起强烈反响！ 2008年11月8日，华铁传媒邀请相关企业及资深传媒学者，在北京嘉里中心酒店就“旅途营销”开创性行销模式进行了高层研讨，在营销传播界掀起了首轮创新的浪潮！ 【光友全薯粉丝号】列车旅途营销广告发布展示 拉芳品牌360°体验厅广告发布展示 箭牌瑞士糖旅途营销广告发布展示 一、华铁传媒携手太子龙启动10列品牌专列 三、华铁传媒推出创新项目并得到客户高度认可旅途营销：打造移动“沃尔玛超市” 赢在旅途 -- 华铁传媒2009旅途营销方案 目 录 第一部分：商机无限－在路上 城市生活－在路上，囊括了现代人生活的全部 在路上 城市生活 钢筋水泥森林， 物质、信息高度丰富 漫长旅途，充满各种新鲜 体验，物质、信息相对溃乏 城市生活－工作 城市生活－生活 楼宇电视 交通广播 城市户外 电话推销 电视广播 DM直投 上门推销 平面媒体 在路上 少量平面 相对空白 现代人的城市生活空间都已经被众多的媒体形式全面覆盖，各种信息杂乱无章，噪音不断 只有在路上的时间，信息传播相对空白…… 随着交通、通讯的便捷，时间、空间都不再是阻隔交流的障碍一些社会活跃分子，开始通过交通工具在不同的城市之间穿梭在路上的人是－－主流人群、社会活跃消费者！ 覆盖面大 运量庞大 客流分散 覆盖面大 运量庞大 客流集中 覆盖面小 运量有限 客流较分散 公 路 铁 路 航 空 铁路－－75％的中国人出行的首选交通工具！ 铁路－－庞大且分布较为集中的客流确保庞大的传播价值！ 注：我国是内陆国家，水路交通并不普及，所以暂不纳入考虑之列 铁路－－75％中国人首选的出行工具 铁路－－陆地上单程载客量最大的交通工具 铁路－－陆地上载客量最集中的全封闭交通工具 中国铁路日旅客输送量高达350万 中国铁路年旅客输送量高达13亿 一组数据写在前面 漫长旅途／庞大受众量彰显铁路媒体传播价值 娱乐 休闲 睡眠 枯燥 餐饮 漫长 火车旅途 关键词 封闭空间，无聊旅途，使得乘客对新鲜信息的刺激格外敏感， 广告刺激更容易转化为实际需求！ 第二部分：华铁传媒首创 --“旅途营销”营销模式 广告信息刺激 -- 消费需求 -- 赶往产品卖场 -- 筛选所需商品 -- 消费 消费冲动 消费场所 消费 传统媒体平台 -- 广告传播／最终消费不能同时实现！ 帮您实现品牌从“观看” “聆听” “消费” “记忆”的过渡 消费冲动 消费 列车封闭环境 -- 广告传播／最终消费同时实现成为可能 列车广告 随车销售 精选列车优质广告媒体资源，组合传播 行业排他性销售，作为广告传播的补充 旅途营销 媒体传播 产品体验 媒体传播 产品体验 消费者角度 ：在受众最需要广告的时候，广告最有效； 传播角度：体验式传播模式，增加传播的互动性和有效性； 企业角度 ：以列车封闭空间作为传播载体，针对目标受众进行体验式传播； ﹢ 入市期产品 热销期产品 成熟期产品 列车封闭空间，行业排他性销售，有效增加产品的初次体验率； 封闭空间，排他性体验使得品牌替代成为可能； 热销产品，拥有大批的忠诚消费者，在品牌宣传的同时，确保忠实消费者在任何场合都能消费到自己钟爱的产品； 另辟蹊径的开拓性产品供货渠道，有效延长产品生命周期； 增加产品良性曝光率的同时加深品牌记忆度； 旅途营销针对不同营销层面产品的意义 -- 传播优势 第三部分：华铁传媒旅途营销成功案例 旅途营销成功案例 1、【蒙牛号】列车体验馆 2、【光友全薯粉丝号】列车旅途营销广告 3、拉芳品牌360°体验厅 4、箭牌瑞士糖旅途营销广告 【蒙牛号】