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精英销售团队培训
精英销售团队培训
精英销售团队培训培训讲师:谭小
精英销售团队培训培训时间:1—2天
精英销售团队培训培训前言:
随着国家宏观政策的调整和人们购房的日趋理性,行业面临着更为激烈的竞争。在这种形势下,企业高层常常
力不从心、疲惫不堪,企业越来越难以掌控。一些有远见卓识的企业家逐步认识到内部职业化管理的缺失。如
果企业不能走向职业化管理,任何宏伟的战略都是空中楼阁。那如何对企业进行职业化管理?如何对员工进行
职业化塑造?谭小芳老师结合大量的实战案例,帮您打造卓越的职业化精英销售团队,实现企业和员工的双
赢。
精英销售团队培训简介:
目前中国市场进入严酷的“寒冬期”,市场萧条,价量双跌,老板头疼,员工困顿……是坐以待毙,还是“强
身健体”,“提升技能”,“打造团队”——以迎接挑战?英雄之所以能战胜懦夫,就在于英雄有英雄的选
择!
精英销售团队培训目标:
◆ 认识精英销售市场与精英销售的本质规律
◆ 树立正确的精英销售心态和精英销售观念
◆ 全面提升精英销售人员的技巧、技能
◆ 提升精英销售团队素养、礼仪技巧
◆ 开发团队精英销售潜能与团队潜力
◆ 打造一个狼性的精英销售精英团队
精英销售团队培训大纲:
第一部分:精英销售团队培训课程导入
(精英销售团队培训案例)
第二部分:精英销售团队职业素养培训
一、优秀的精英销售人员的综合素质
二、拾阶而上--精英销售过程中的九级台阶
file:///D|/downFile/经济/管理/精英销售团队培训.txt [2010/5/28 9:57:53]
三、怎样做一名合格的地产精英销售员
四、优秀行销人员应遵循的十大原则
五 、错误百出的精英销售方式
六、点石成金:房地产成交的22种方法
(精英销售团队素养培训案例)
第三部分:精英销售团队的培训
一精英销售团队培训作用
二精英销售团队培训程序
三精英销售团队培训内容
四精英销售团队培训方式
五精英销售团队培训方法
六精英销售团队培训要点
(精英销售团队培训案例)
第四部分:精英销售团队的六大法则培训
一. 优化你的精英销售团队领导力
二. 灵活性的沟通
三. 用激励提供能量
四. 培训技能的提升
五. 创造积极进取的精英销售团队氛围
六. 提高精英销售人员的晋升机会
(精英销售团队培训案例)
第五部分:卓越精英销售团队建设培训
1、什么是团队?
2、企业为何要加快团队建设
3、创建精英销售团队能为企业带来无限活力
4、创建团队是实现人本管理的关键
file:///D|/downFile/经济/管理/精英销售团队培训.txt [2010/5/28 9:57:53]
5、剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈
6、为什么现代组织建设团队是必然趋势
7、团队要为现代组织疗治的“七大病症”
8、创建卓越团队的“三大要素,十大标准”
9、个人在团队中成长的不同阶段的表现
10、你能设想既能轻松管理又能倍增业绩的景象吗
11、王牌精英销售团队的五项修炼
(精英销售团队建设培训案例)
第六部分:精英销售团队之精英销售观念培训
一、熟悉的环境,陌生的市场
市场精英销售的八大特征
◆供求变了
◆政策变了
◆价量变了
◆关系变了……
你的精英销售手段、技巧变了吗?
二、更新精英销售观念──思路决定出路
1、中国精英销售路径回顾
2、精英销售基本观念分析
3、“寒冬期”的精英销售必须树立8大观念
(精英销售团队观念培训案例)
第七部分:精英销售团队之精英销售技巧培训
一、行为训练
1、如何设定自己的个人形象:仪表、仪容、着装十要素
2、最珍贵的第一次接触
3、如何接听客户电话、打精英销售电话
4、精英销售员行为设计
file:///D|/downFile/经济/管理/精英销售团队培训.txt [2010/5/28 9:57:53]
5、客户实际谈判模拟
二、 语言训练
1、口头交流
2、感情词语
3、使用描述性语言
4、肢体语言
5、如何使用术语
6、(语言训练)示范
四、精英销售步骤排解
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