育儿类期刊经营的策略的思考.docVIP

育儿类期刊经营的策略的思考 　　[摘要] 育儿类期刊我国科技期刊的一个重要组成部分，在中国目前处于一个前所未有的母婴市场的繁荣时代，而育儿类期刊因同质化现象明显，整体呈现“多而不强”的格局。本文以《家庭?育儿》杂志为例，从经营的角度对育儿类期刊确立核心办刊理念，制定以市场为导向的多元化营销组合战略，构建专业优质的人才队伍等方面进行了探讨。育儿类期刊在面对新兴媒体的冲击，能否成功突围，需要在市场中把握时机，在多元化发展中寻找突破点，以期获得更多读者和广告商的青睐，从而走上品牌发展之路。 　　[关键词] 育儿类期刊 理念 组合营销策略 　　 　　近来，婚庆场所紧俏、幼儿园“入园难”这类社会问题频频引起各大媒体的关注和报道，这正是由于上世70年代末、80年代初的“婴儿潮”步入适婚年龄所引发的。这些难题，对于同样经营难的育儿类杂志来说，却正是一个寻找生机的好机会。数据显示，我国每年有2000万～3000万婴儿出生，0岁～3岁的婴幼儿也有近8000万，其中城市0岁～3岁婴幼儿数量超过了1000万。这些数字的背后，蕴藏着的是数千万名的年轻父母。母婴市场已成为中国新兴的消费增长点，拥有巨大的潜力。 　　2009年监测数据显示，尽管育儿类期刊目前的销量与高码洋时尚类、汽车类期刊等市场上走俏的期刊难以相比，但育儿类期刊零售市场呈现出良性增长态势，从2009年育儿类期刊总量走势来看，2009下半年育儿类期刊在全国13个城市的整体平均销量继续保持上扬趋势，比上半年增长了19.46%。在北京、上海、广州、深圳四大一线城市都有一定程度的上涨，在多数二线城市也呈现不同涨幅。在这一连串的喜人数字的背后，作为中国较早创办的育儿刊物《家庭?育儿》杂志，如何从这个巨大的蛋糕中分取一角，直接决定着杂志未来的生存和发展。 　　杂志从诞生至今已经走过21个年头。这过去的21年，正是中国期刊从计划经济转为市场经济的20年。作为中国较早出版发行、最早实行市场化经营的专业类育儿期刊，《家庭?育儿》杂志历经了从发展到辉煌，从高潮到低谷，又从低落奋力向前冲的阶段。 　　2006年，《家庭?育儿》正式加盟天津最有影响力的今晚传媒集团，为杂志的发展开拓了良好的空间。刊物编印质量有了大幅的提升，但在经营管理方面还需充分利用传媒集团的优势，突破现在发展瓶颈，在市场中把握时机，在多元化发行中寻找突破点，以期获得更多读者和广告商的青睐，从而走上品牌发展之路。 　　1确立以受众为本的办刊理念，构建核心价值与独特魅力 　　国内育儿类期刊种类繁多，市场竞争局面相当拥挤，目前该类刊物中还没有绝对的强者。导致这一现象的主要原因是同质化竞争，《家庭?育儿》若要超越同质化竞争，必须准确定位它的受众群体，拥有清晰的编辑理念，把内容做足做深，使读者阅读过后感到物有所值，成为他长期的精神食粮，从而形成稳定的读者群。编辑理念包括市场定位、涉及内容、价值取向、文章风格等。 　　1.1在细分市场中充分发挥自己的优势，做精做足，做大做强 　　在目前市场环境下，由于前些年发展的滞后，原本在全国范围内的优势已逐步丧失。在这种情况下，《家庭#8226;育儿》必须立足天津本地，突出天津的地域特色。在这一指导思想下，刊物的版式设计，文稿的叙事风格都要清晰统一，使人们在众多的期刊中一眼能够认出是天津本土的期刊。编辑在审阅稿件时，首先要了解熟悉天津的历史文化、民风民俗，然后选择合适的角度，从自己刊物定位视角出发，除了选择共性的育儿类稿件外，还要精选出适合天津特点（气候、生活水平、饮食习惯等）的育儿理念来进行讨论。比如天津人在带小孩子的过程中常爱给小孩子吃保赤丹、小儿至宝定这类儿科用中成药，就这类典型的传统的天津特色的育儿知识、育儿理念进行更深层的挖掘，充分组织专家从历史形成的原因、家长的心理、中西医的观念等方面，对这些观念理念进行科学的剖析，传递给读者真正科学的育儿理念。不符合自己刊物定位的稿子再好也只能割舍，不能迁就，不能降低要求，充分满足读者的个性化的内在需求。 　　1.2充分认识了解年轻父母的需求，把杂志目标人群众的需求放在第一位 　　期刊从业者最爱犯的通病，是往往认为自己找到了一个绝好的编辑理念，而忽视一个最关键的问题，就是读者是否需要。在现在这个阶段，充分了解天津的年轻父母的需求，是《家庭?育儿》杂志建立自己核心竞争力的必备条件之一。作为一个纯粹以传播育儿知识为主的刊物，要主动介入、主动关注与本地儿童相关的社会热点，跳出纯科普刊物的局限性，体现时代精神，从而更进一步接近读者，提升刊物的认同力和竞争力。 　　1.3以人性化为价值取向，改变空洞干涩的说教，持一颗温柔心来增进读者对期刊的忠诚度 　　科普刊物普遍存在的毛病就是居高临下地说教，内容干涩，不注重提供“售后服务”。《家庭?育儿》的目标人