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需求信息不对称下闭环供应链定价的策略 　　[摘要]本文以博弈论为基本研究方法，研究由单一制造商和单一零售商构成的闭环供应链中各成员的定价与订货策略，构建了对称信息下分散决策与非对称信息下闭环供应链博弈模型。本文指出，制造商直接回收且废旧品的回收价格一定，在制造商主导但零售商拥有需求信息优势的情形下，价格敏感系数的变化对系统中批发价格、零售价格及订货量的影响，给出了双方的定价策略，并将其与对称信息下的相应定价策略进行了比较。进一步验证了：非对称信息下主导方的先动优势减弱，掌握信息优势一方获得了更显著的利益。 　　[关键词]闭环供应链；信息不对称；定价；需求信息；博弈 　　[中图分类号]F224.32 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）38-0011-04 　　1引言 　　随着社会经济的高速发展，人们对资源节约与环境保护的呼声越来越高。闭环供应链是前向供应链和逆向供应链活动的集成，其本质是使“资源、生产、消费、废弃”的开环过程变成“资源、生产、消费、再生资源”的闭环循环过程。信息不对称已成为供应链管理的瓶颈，在复杂的市场结构中研究企业合理定价决策，有利于闭环供应链各成员的协调发展，也将有助于企业、社会及全人类的可持续发展。 　　目前已有学者对闭环供应链定价问题展开了研究。Jayaraman V[1]对回收处理产品的最优回收价和回收数量的关系进行研究，使用数学规划模型对回收质量和回收成本的变化关系及最优决策的影响作出了分析。Drezner Z[2]与Malegeat P[3]着重研究了生产制造商通过逆向回收渠道回收和零售商通过正向回收销售的产品定价策略之间的相互作用。王玉燕等[4]提出闭环供应链定价与其市场结构效率密切相关。李枫、达庆利[5]对新产品销售与废旧品回收存在竞争的市场环境下闭环供应链各节点成员的最优定价进行探讨。孙浩、达庆利[6]对合作与非合作两种情形博弈模型进行研究，分别探讨了零售分销商回收和第三方回收两种模式下闭环供应链定价问题。顾巧论[7]提出不对称生产成本信息的协调定价。葛静燕[8]以博弈论为研究方法，对非对称信息与对称信息下闭环供应链差别定价协调机制进行了分析。本文在已有研究的基础上，以博弈论为基本研究方法，分析制造商直接回收且废旧品的回收价格一定，由单一制造商和单一零售商构成的闭环供应链中各成员的定价与订货策略。 　　2问题、假设与模型 　　本文讨论现实中较为普遍的结构，即由一个制造商和一个零售商组成的闭环供应链。为简化模型，本文假设由原制造商直接负责回收和再制造（其模式结构如下图所示）。制造商、零售商是各自独立的不同企业，他们的决策过程如下：首先，制造商在销售季节到来之前基于对市场的分析制订出产品的生产计划，确定批发价格；零售商则依据制造商的定价和市场的需求确定零售价格，双方都确保自己的利润最大化。若双方的决策过程中有一方不顾及对方的利益，则极有可能破坏供应链系统的利润，产生所谓的“双重边际效用”。 　　闭环供应链结构 　　模型的基本假设。 　　假设1制造商和零售商都是风险中立且各自独立的决策者，制造商是Stackelberg的领导方，其回收及循环再造的能力没有限制，所有节点成员的目标都为各自利润达到最大化。 　　假设2零售商按需进行订购活动，本文中不将缺货成本和剩余产品的残值列入考虑范围。 　　假设3回收再造品和新产品的性能及质量无差异。在本文中为简化模型，假定由制造商按固定价格回收废旧品，回收成本+再制造成本制造新产品的生产成本，因此制造商生产首先考虑的是将回收品再制造再销售，且零售商与顾客对商品为新产品或者再制造品的购买无差异。本文在此排除市场需求过小从而不进行新产品生产的情况。 　　假设4零售商在一个销售周期内只向制造商发出一次订购行为，但制造商和零售商的交易关系是多次重复的。本文的模型只讨论单期的情况，即不考虑上一期对下一期的影响以及延迟效应。 　　3对称信息下分散决策定价模型分析 　　在闭环供应链中，每个节点企业都为各自独立的个体，他们的决策过程也是相互独立的。制造商与零售商的博弈是一个动态的博弈过程，制造商是博弈的先行者，零售商可以观察到制造商的定价再随之制定自身的出售价格。决策过程如下：制造商首先依据市场分析制定批发价格使得自身利润最大化，批发价格是制造商的决策变量；零售商则依据其掌握的需求信息和制造商的可能反应决定零售价格和市场宣传费用，也使得自己的利润最大化，零售价格和市场宣传费用是零售分销商的决策变量，其中假设a，b，h都为双方共同掌握的对称信息。 　　通过比较表3～表5可观察到，制造商与零售商的最优决策随着价格敏感系数的均值与方差的变化而变化。在非对称信息条件下，相较于制造商来说，掌握了更多市场信息及需求信息的零售商获得了