《三期开盘后元月销售策略》精选课件.pptVIP

* 活动时间： 2011年2月1日（二十九）至2月20日（农历二十） 推出单位： 所有剩余商铺 优惠政策： 凡在活动时间内购买可享受3%的折扣优惠及可获得红包一个（红包设置1688元一个）。 策略四：春节前后认购优惠 * ⅰ、继续投放短信 推广要点： 3期元旦客户抢购信息 巩固已买客户信心，配合签定买卖合同 项目投资价值，趁热吸引新客户 ⅱ、报纸广告 在开盘后两周强化热销信息，投放广告 ⅱ、增加其他广告配合 增加电台广告、电梯广告，配合春节前的销售 ⅳ、更换现有外围广告 更换已投放的小区广告牌内容，更换为热销广告信息 4、开盘后广告投放 The End Thanks！ 汇报结束，谢谢！ 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 主流商家与地产的桥梁 慧通行无锡项目组 金太湖国际城三期商铺开盘后销售策略 * 目 录 开盘销售情况 下阶段销售目标 开盘后销售策略 开盘后广告投放 * 1.开盘销售情况 本次集中开盘主要推出产品分为：一二层内铺（部分保留），大型主力店商铺、坡街商铺、及部分一层街铺开盘前已开始认购。 坡街：31套，售出9套，面积 ㎡，金额 元 一层南北步行街： 14套，售出 套，面积 ㎡，金额 元 影院北街铺： 4套，售出3套，面积 ㎡，金额 元 影院南街铺： 4套，售出0套，面积 ㎡，金额 元 坡街下街铺： 12套，售出1 套，面积 ㎡，金额 元 一层内铺：元旦选铺推出112套，售出 套，面积 ㎡，金额 元 二层内铺：元旦选铺推出 114 套，售出 套，面积 ㎡，金额 元 合计： 套 ，面积 ㎡，金额 元 * 剩余一层商铺的主要区域： 内铺主要集中在中间区域 街铺主要集中在南面及坡街下 问题：比较靠里面 问题：面积较大 问题：受老住宅遮挡 * 剩余二层商铺的主要区域： 内铺主要集中在中间区域 问题：比较靠里面 问题：面积较大 * 剩余坡街商铺的主要区域： 坡铺主要集中在中段区域 问题：面积大，进深深 开盘后——1月10日： 重点销售已推出销售的剩余商铺，目标销售30套 针对开盘时已推出的商铺，进行销售，同时开始进行签合同，以稳固销售结果，尽可能避免客户退换铺。 1月11日——2月1日： 目前对未推出商铺进行优先成片认购，目标销售40套 对于未在开盘当天选到合适铺位的客户，在主要签合同时间后进行个别销售，同时，对于几个商铺一起购买的客户，可优先进行洽谈认购。 2.下阶段销售目标 * 对于成交的老客户，安排签定正式买卖合同。 对于未成交的老客户，电话联系沟通相关的情况，争取其再次上门。 对于上门的新客户，先推售已推出的商铺，对于有意购买未推的其他商铺，优先进行成片认购。 3.开盘后销售策略 挖掘老客户，带动新客户 * 策略一：老客户申请开盘优惠 对于未成交的老客户 诚意金客户 存单客户 已上门客户 对于上述老客户，通过销售人员电话跟进沟通，如其尚有购买意向，可以申请的名义审批，给予相应的开盘优惠。 开盘的1%、诚意金1%、存单1%及上门登记5000元的四个优惠 时间上以在开始退还诚意金前后的时间段，即开盘后至1月10日这段时间，以让客户感觉到对其的优惠照顾。 重点消化一二层内铺，带着销化一层街铺 * 策略二：老业主激励计划 对于业主再次购买 对于本次开盘已成交的客户及一二期老业主，再次购买商铺均可在开盘当天的优惠基础上享受额外1%的折扣优惠。 对于已成交的老业主推荐朋友购买 对于本次开盘已成交的老业主及原一二期老业主，如介绍朋友购买商铺，成交后给予老业主5000元的现金奖励，同时新客户也给予一定的折扣优惠，建议2%。 时间上在1月4日至1月10日这段时间，以鼓励老业主的积极性。 重点消化一二层内铺，带着销化一层街铺 * 策略三：未推出商铺连买优惠认购 对于未推出的商铺 目的：利用目前项目新开盘，客户关注度高的时机，争取意向客户 目前尚未推出销售的是一、二层内铺 - 对于散户单独想购买一个商铺，待签约工作基本完成后，进行单