ZARA服装-公司商品企划案.ppt

天河城 万菱汇 小计 总计 10月15日（周五） 15：00—14：00 10月15日（周五） 19：00—20：00 10月16日（周六） （11:00-12:30） 10月16日（周六） 19：00—20：00 女性 20以下 2 21--30 152 31--40 63 41--50 4 男性 20以下 2 21--30 87 31--40 20 41--50 3 小计 总计 单位：人 价格（元） 数量（件） 大衣 859--1399 88 毛绒衫 229--559 164 西装上衣 559--1299 164 外套 349--559 188 连衣裙 299--999 150 衬衣 349--699 170 开襟衫 559--699 44 T恤衫 99--399 96 防风夹克 399--1399 32 休闲裤和西裤 299--599 152 牛仔裤 169--599 356 短裤 299--399 19 五 ZARA竞争对手分析：H&M 创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。 ZARA与H&M相比 类别 ZARA H&M 速度 从设计到销售平均10---15天 晚了15天 成本 高15%----20% 售价 便宜30% 生产 50%自产，80%欧洲制造 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强） 市场 西班牙（1/2）、英、法 、 德国（1/3）、瑞典、英、美 广告 0.3%（年总销售额） 善用明星提升品牌知名度 特点 快速、少量、多款 速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。 共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。 六 ZARA与中国 2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。 ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。 七 ZARA成功经验总结 1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一 八 团队介绍与分工  ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷） ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤） ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清） ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁） ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙） ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪） Thank you ZARA服装公司商品企划案 目 录 一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析 1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比 三. ZARA商品战略分析 1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争 四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工 目 录 一、品牌简介 二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式 七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍 一. ZARA服装公司简介 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水 市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。 1 ZARA内部组织结构分析 一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。 产品设计 信息收集 产品设计 交付生产 产品讨论 产品确定 设计师 时尚买手 店长 时尚观察员 分析、抄袭、汲取灵感来源，对已存在的时尚流行元素进行快速的反应组合. 设计师 市场专家采购专家 “zara风格” 款式、 花色、 面料、 品种、 售价 何时生产、 生产多少 1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 项目 / 品牌 ZAZA 国际一流品牌 中国一流品牌 每年产品总数量 12000款 3000款 1000款以上的很少 1.