花费10年打造“美式运动体验馆” 如今估值6个亿.docVIP

花费10年打造出“美式运动体验馆” 如今估值6个亿 来源：商界 在中国，运营成熟的民营运动场馆少之又少，多数运动场馆都依托于政府、学校而得以发展。场馆规划不合理、过分依赖赛事、选址难、观众看台利用率低下等问题层出不穷。 让人意想不到的是，做了近十年商业体育场馆的洛克公园于上月完成了由华人文化领投的4000万B轮融资。 2015年洛克公园收入达到2000万左右，估值6亿，30倍的市销率(市值除以收入的比例，衡量一个公司估值高低的重要指标)竟超过了乐视体育7.5倍的市销率。 商业体育场馆，洛克公园一做就是10年。 一把火“烧”出洛克公园 时间倒回到2005年。 24岁的戴富祺(洛克公园创始人)想要和外国朋友一起打篮球，谁知却找不到场地。和外国朋友聊天说起国外体育场馆运营状况，让戴富祺萌生了自己开公司做篮球场馆的想法。 从家里借了10万块钱，加上之前在互联网公司担任网页设计师攒下的10万块，一共20万，开始创业之路。 场地是创业之初最大的难题，篮球场对于场地要求十分高，球场必须是一个长方形的坚实平面，长宽高都有严格的规定。 骑着自行车整整奔波了一个夏天之后，在上海昆明路找到了一个厂房，因为发生火灾要求整改，戴富祺就用较低的价格租下了厂房的二楼，改造成洛克公园。 那时候的上海几乎没有民营篮球场地，洛克公园可以说是上海首家带有浓厚街头氛围的篮球馆。 但好景不长，不到2年的时间，两家洛克公园纷纷被迫关闭。 现在回想起来，戴富祺觉得曾经的自己是注定要失败的。 从外部因素来看，2005年中国体育产业的发展，还处在一个十分滞后的时期，大众对体育产业的概念还很模糊，2007年中国人均年体育消费不足100元人民币，大部分体育消费都还停留在运动服饰、鞋包这些基本需求中。 从内部因素来看，当时洛克公园场地选址不合理，创业初期，为了寻找便宜又适合的场地，戴富祺往往选择一些废弃的工厂，除了人流量达不到要求之外，还要花费大量的时间和金钱整修，并且这些工厂的租期还都不稳定。这也是导致最初的洛克公园“流产”的主要原因。 运动购物中心 第一次创业失败的戴富祺遭遇了巨大打击。 2010年他加入虎扑体育，成为虎扑体育副总裁，负责线下活动组织业务。也正是在虎扑，戴富祺结识了他日后创业的伙伴Jeffery。Jeffery，一个拥有13年从业经验的房地产人，也因为他，戴富祺找到了新的模式。 这一次他倾其所有，甚至将老家的房屋抵押，但依旧面临场地经营严重亏损，最困难的时候，一天的营业额只有14块钱。 困境并未让他放弃，戴富祺开始寻找城市的边角料，将那些零碎、利用率不高的土地改造成为洛克公园，2011年到2014年，三年的时间他凭借一己之力，在上海开办五家洛克公园。 2014年，体育产业已经成为下一个“金矿”。 求新求变大势所趋，运动需求开始增强，篮球消费的主要群体，也已经长成了社会的中坚力量，10年前你想找到肯花100块钱打球的人简直少之又少，但10年后，人们的消费结构开始发生变化，越来越多的人愿意为健康买单。这些改变都为洛克公园的发展奠定了坚实的基础。 最重要的是，场地问题也有了新突破口。2014年的商业地产正在遭受电商的巨大冲击，O2O铺天盖地的大时代，使得商业地产急需可以吸引巨大人流量店铺的入驻。 洛克公园的出现带来众多拥有消费实力的人群，它将商场、大卖场的边角料加以利用。例如，洛克公园三林店就是利用购物中心旁收益低下的停车场改造而成。这种共赢模式，也使得场地更加稳定。 2015年可以说是洛克公园的转折年。 做成功的商业篮球馆 现在，在上海洛克公园已经拥有14家店，会员数增至近10万。2015 年3月洛克公园就拿到一笔价值数千万元的投资，今年 9 月，他们又宣布获得了华人文化 4000 万元的 B 轮融资。 如今的洛克公园早已打破传统的篮球场馆模式，它将娱乐、家庭、餐饮这些元素融合到一起，力图打造一个“洛克美式运动体验馆”。 一、场馆标准化 经过10年发展，洛克公园已经建立起一套完善的体系。包括如何选址，地点要在市中心周边，必须要在人口密度大、交通便利的地段，辐射范围必须要在5公里左右。 场馆的面积大小应当满足基本需求，场馆的硬件设施，灯、门的设计，墙壁涂鸦的样式，场馆音乐的选择都已经有了统一的标准。 二、衍生服务 最值得一提的就是洛克公园的“衍生服务”。运动之后，你可以洗热水澡，干洗衣物，收拾干净之后，你也可以去饱餐一顿，甚至到了晚上还有酒吧供你玩乐，你也可以找几个朋友，打完球之后一起吃个烧烤再回家。 现在你来一次洛克公园，消费的可能就不仅仅是50块钱了。 除此之外，洛克公园的大多数场馆都有一间甚至更多的操房，提供给架子鼓、街舞、瑜伽等项目。如此一来，洛克公园的消费群体就不仅是篮球爱好者，还可以衍生到情侣和家庭。 三、打造赛事IP 8 月 26 日，洛克公园主办的 J