服装-公司战略规划-.pptVIP

XX年发展战略主题 第三年 XX 专业化达标年； 扩大市场销售份额，增加3-5个终端店铺，总数达到8个； 团队建设，提高组织人员业务和素质；全面实现人才体系 建设； 品牌企划及市场推广 第二年 XX 实现六化：标准化、流程化、制度化、信息化达标年； 扩大市场销售份额，增加3-5个终端店铺； 提高销售团队的市场推广能力，订货制的实施推动订单管理机制； 建立员工晋升机制，启动人才梯队建设 关键流程进一步提升和规范； 第一年 XX 实现六化：标准化、流程化、制度化、信息化、专业化、职业化起步年； 品牌形象达标年：包括品牌定位、卖场形象、品牌VI形象提升； 中高层管理人员岗位配置与定位 VIP客服流程和工具实施 倍增价值 战略规划第三步 定义目标客户 打造独特价值 保障价值传递 定义 您的目标客户 25-45岁的时尚女性 定义目标客户的原则： 1.目标客户是具体的人、具体的群体 2.对产品所要求的心理感觉、所需求的功能是定义的目标客户两大核心 3.核心客户首要要求的是心理感觉的要求、其次才是功能的要求 XX战略方针 经营品牌为主，进行市场细分： 一线市场为谋略市场，树立品牌形象； 二级市场为占位市场，做渠道销售。 对单品市场进行市场分级： 一级渠道市场做品牌，树形象； 二、三级渠道市场做销量。 品牌策略以高带低 恩瑞妮 重点品牌 产品 杭派产品 汉派产品 走销量、拿利润 规范渠道、拿利润 树形象、拿利润 + + + + XX战略方针 单品产品 战略目标规划 2013年 2014 年 2015年 2016 年 实现销售收入 1亿元 实现销售收入 7000万元 实现销售收入 8400 万元 实现销售收入 1 .2亿元 注： 销售额75万/年/人，以此逐年递增。 净利润8%。 利润560万 利润672万 利润800万 利润960万 竞争制胜 战略规划第四步 做大也要做强 聚焦产生优势 快速复制基础 （一）2XX年推进工作进程 第一目标： 对已经推行的20XX公司新的组织管理架构、人员分工、核准编制和薪酬绩效规划的落地实施并合理优化。 第二目标： 团队提升； 第三目标： 公司化管理模式的导入； 第四目标： 及时总结工作中问题，调整提高，为20XX年更为深入的推展做准备。 工作重点： —公司化管理设计与规划。 —核心管理层对公司未来3-5年战 略规划的意识的提升。 —整体经营的新理念、新策略的导 入，关注团队成长，推展工作。 —学习型团队的建立-系统内训的规 划与实施。 —公司化管理的效果评估与测试及 20XX年工作规划。 （二）2014年 直营新增3-4家店/重点品牌业绩40-50%增长 实现3-4家店 新增1-2家 2月 3月 2014年 6月 4月 7月 5月 8月 9月 12月 10月 1月 11月 2月 （二）2014年 直营新增3-4家店/重点品牌业绩40-50%增长 XX规划建议 打造公司重点品牌战略盈利点一：形象旗舰店。 公司强化旗舰店有助于扩展二线城市的渠道。 打造公司重点品牌战略盈利点二：直营店业绩的4XXX万以上的突破！ 业绩4XXX万以上的店铺业绩的全程监控！ 打造公司重点品牌战略盈利点三：将走“县城包围城市”的战略规划，20XX不断提升客户的进入成本与退出成本的方式 ，将品牌发展成为客户的第一品牌。 （三）2015年 直营新增3家店/重点品牌业绩40%增长 通过二年努力，以上的运作，一方面实现销售业绩提升，同时提升公司管理平台高度，这将成为团队能力和人员素质的标准线，固化公司在行业的核心竞争力。 实现3家店 新增1-2家 2月 3月 2015年 6月 4月 7月 5月 8月 9月 12月 10月 1月 11月 2月 决胜未来 战略规划第五步 今天的钱从哪里来 明天的钱从哪里来 后天的钱从哪里来 营 销 策 略 1 促 销 策 略 2 2 3 品 牌 推 广 2 4 营 销 系 统 品牌整体营销策略 总体策略一：营销策略 1. 提升 品牌 形象 服装的宣传还是应从店面做起。 品牌的文化理念首先要通过店面传达，如服务和终端陈列展示。提升品牌形象不仅可以提升品牌的影响力、知名度，且稳固忠诚度，影响品牌的销售量。 从店面的改造提升形象。 品牌服装要想在消费者心中烙下更深的印记，品牌的风格更加突出，可以通过店面的布置和管理来实现。 旗舰店风格首先在与公司保持高度一致。 总体策略一：营销策略 2. 加强店员能力培