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浅析我国保险市场营销的现状及策略选择 　　 　　【摘要】市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。 下载论文网 　　【关键词】保险 市场营销 理念 现状 策略 　　一、何为保险营销 　　（一）概念 　　保险公司是国家的金融支柱产业，它以提供经营风险与服务为中心，以利润最大化为经营目标的金融企业。保险营销则是指对保险产品的销售，它是以经营的保险产品为基础，以消费者需求为中心，运用营销理论和手段，借此实现保险公司经营目标的一系列经营活动。狭义的营销是直接销售保险产品，广义的营销除了销售保险产品外，还包含对保险产品的开发与设计，保险市场的调查与研究，费率制定、售后服务等一系列经营活动。 　　（二）保险营销的特点 　　1.其出发点是客户的需求。传统的营销是先期投入资金、原材料、设计和生产产品，建立销售渠道，销售产品与提供售后服务，是传统的价值链形式。而保险营销则是传统价值链的逆向运行，它的核心机制是以客户的需求为出发点，并??此提供相应的产品与服务，建立起具有自己特色的营销渠道，以致形成自己的产品与优势。传统的保险公司则是以供给为导向，根据自己的