第十章节全国性招商如何攻城拔寨.pdfVIP

第十章：全国性招商如何“攻城拔寨” 上述几章中，我们详细阐述了如何构建由营销战略、品牌战略、营销策略和战术执行共同组成的以 品牌突破、营销体系跟进的制胜之道，但还存在着一个问题在新市场企业如何将产品推向市场。 在中国，95%以上的新产品上市都遭遇失败的下场。大多数新产品上市失败的原因很关键的一点在于 产品缺乏有效、健全的营销网络。企业如何将自己的新产品在更广泛的市场拓展？在中国市场企业必须借 助市场上经销商、代理商的现有资源（如人力、资金、网络）才能在更大的市场获得发展。如何能让企业 借助经销商资源快速建立营销网络？招商作为企业市场拓展的有效手段能帮助企业很好地解决这个问题。 招商成功的关键有两点：一是系统的职业化的全国招商操作模式及执行，二是企业原有市场充分激 活。下文将逐一展开阐述。 第一节：全国性招商实施 营销通路运作直接关系到产品上市的成与败。企业太需要良好的营销网络，尤其是当企业从区域市场 走向全国市场，迅速地打开渠道成为成功的前提。而招商是企业实施营销渠道战略过程中的关键环节，是 企业将产品推向市场的必由之路。 按照传统经营模式，企业如果要到一个新的地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然 要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，但招商可以实现资金、资源的最优 整合，对企