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销量翻倍的秘诀 (3) 主管篇 一 关于人员的几个要点 二 货品管理与分析 三 提升店面 一 关于人员的几个要点 1 销售人员必须挑选 提升及培训销售人员时，心态相对“容易”调整，不容易调整的是个人后天习惯甚至是基因造成的先天习惯。 “人人都适合做销售”恐怕是大家对销售活动最大的误解，选对人最重要！ 一 关于人员的几个要点 2 加强销售指导 中小型公司中，比较常见的一个问题是培训不够，让员工自由发挥怎么能保障销售的可控性呢？ 建议：要有基础的销售手册 案例：今晚你有时间吗 一 关于人员的几个要点 3 导入合适的销售技术 第一代销售技术：以PSS为代表，应用于卖场以及客人比较熟悉的产品； PSS：准备、接近、调查、演示、说明、建议、成交 第二代销售技术：以顾问式销售技术为代表，适用于大的生意和客人不是特别熟悉的产品。 第三代销售技术：复合式销售技术，适用与客人和销售人员都“不熟悉”的产品。 二 货品管理与分析 1 设定好价格体系 白海绵原理及黄金分割 其实没有什么绝对的，都是相对而言的。 请注意对比效应，对大众购买的潜在影响的影响。 二 货品管理与分析 2 货品影响销售的五大假设 时间:零售行业补货时间、制造企业的供货时间等。 大宗物品、特定物品的供货时间甚至比价格更重要。 量： 经销商系统的发货起订