济南烟草公司协同营销模式探析_0.docVIP

济南烟草公司协同营销模式探析 　　 　　　　在经济转型发展背景下，烟草企业面临的外部竞争环境和市场格局发生了剧烈变化。如何通过优化营销机制，提升卷烟营销能力，成为烟草企业扩大市场份额、实现可持续发展的关键。 　　烟草企业营销模式存在的问题 　　依靠行政垄断地位, 我国烟草行业经历了数十年的蓬勃发展,获得了较为强劲的竞争优势,资金实力与日俱增。然而，自 2012 年以来，烟草行业的外部政策环境发生巨大变化，并通过种种传导机制引致了卷烟产品消费格局的变动，同时削弱了消费者对部分卷烟品牌的购买动机。 　　烟草工商分离、设立省级中烟工业公司之后，省级政府为保证本省烟草税收而严格限制省外烟的进入量，这意味着新一轮地方保护的对象由原先的市、区一级扩大到了整个省的卷烟品牌，地方保护主体的力量实际在变大。然而，我国自 2001 年加入 WTO 以来，长期在专卖制度保护下的烟草业开始面临跨国烟草集团日益加剧的压力与挑战，加之全国烟草专卖局对卷烟产品省际流通的导向性政策的出台，使得烟草企业面临的竞争格局发生剧烈变化，这对传统营销模式和营销工具产生了巨大挑战。 　　长期稳定的垄断收益使得烟草企业的营销模式变得较为强化和单一，降低了烟草企业对营销模式创新的敏感性和关注度。在历史演变过程中，烟草企业在较长的时间段内能够享受到由于消费者对卷烟产品产生的生理依赖性，以及特殊的行业垄断特征带来的巨大收益。因此，即