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国产装订设备竞争力剖析 　　当前，我国国产印后设备制造技术正在不断成熟，但与国外相比，仍存在较大差距，因此，需要国内印后设备制造企业一方面力争在尽可能短的时间内将显而易见的差距缩小，另一方面则要正视现实，不惧竞争，制定合理的经营战略，发挥其竞争优势，以己之长，博敌之短。 　　以这样一种心态参与市场竞争，我们会发现国内印后设备制造企业有许多发展机会和市场空间，据统计，在国内印后设备每年的销售额中，国产印后设备的销售额占印后设备销售总额的2/3。若以台数计，假设国产印后设备价格为进口印后设备的1/2～2/3（近几年进口产品与国产产品价格呈接近趋势），则国产印后设备的国内市场占有率可达75%以上。再具体到装订设备，国产胶订、铁丝订、锁线订三大系列产品国内市场占有率高达90%左右，均全面超过进口产品。 　　从技术角度来看，国产装订设备与国外相比，在机械速度、加工精度、可靠性、操作方便性、自动控制、工业设计等方面均存在较大差距，但这些差距并未影响到国产装订设备的市场占有率。因此，本文将以骑马订联动线为例，从技术、市场、客户需求、制造等方面分析这一现象。 　　国产设备VS国外设备差距有多大？ 　　客户对选购的骑马订联动线均有技术指标要求，尽管这种要求是全面的，但在其可靠性得以保证的前提下，客户一定会对其几个最主要的指标更感兴趣，如装订速度、装订精度、对特殊产品的适用性等。 　　 1.装订速度 　　从装订速度来看，虽然客户在采购骑马订联动线时，对其装订速度的要求不低，但在实际生产过程中，客户往往会选择更经济、更可靠的装订速度，以瑞士马天尼Prima骑马订联动线为例，其标称生产速度为14000本/小时，但大多数使用情况下，其实际生产速度为5000～10000本/小时，为标称生产速度的35%～70%；而同一档次的上海紫光NOVA12骑马订联动线，其标称生产速度为12000本/小时，实际生产速度为5000～10000本/小时，为标称生产速度的50%～85%。可见，对同档次骑马订联动线来说，国外设备的标称生产速度优于国产设备，但在实际生产中，其速度优势并未全部发挥，效率损失十分明显。 　　 2.装订精度 　　从装订精度的角度来看，在客户选用的实际生产速度不是很高（12000本/小时以下）的情况下，国产设备和进口设备均能满足客户对装订精度的要求，但如果客户选用的实际生产速度在12000本/小时以上，国产设备的装订精度与国外设备相比就有十分显著的差距了。 　　值得我们注意的是，如果以骑马订的产量衡量，国内客户在绝大部分情况下，95%的产品是在5000～8500本/小时的实际生产速度下完成的。在这样的生产速度下，同档次的国产设备可以达到和国外设备一样的装订精度。因此，在相对较低的生产速度下，国产设备与国外设备的性能差距并不明显。 　　 3.对特殊产品的适应性 　　由于国内印刷行业竞争激烈，印刷企业为了降低成本，选用的纸张材质、定量、开本和铁丝等都与国外有一定差异。在满足国内客户“特殊”要求的情况下，国外装订设备并没有表现出特别优势，反而是国产装订设备可以根据客户的“特殊”要求，改进设计和售后服务。例如，国产骑马订联动线会根据客户装订笔记本的某些特殊要求，将骑马订设备设计成特殊的“0+2”配置；根据客户装订考卷的特殊要求，将骑马订设备设计成无三面刀的配置；根据客户装订产品说明书手册的特殊要求，增加特殊附件等。所以在处理一些不太规范的活件时，国外设备的装订速度、装订精度难以发挥优势。笔者也经常看到某些企业，在处理规范活件时使用国外设备，而在处理特殊活件时使用国产设备，我们也经常会听到这样的评价：“国外设备适宜吃细粮，国产设备适宜吃粗粮”。 　　低端产品 为何畅销？ 　　在能够满足客户实际需求的前提下，产品的性价比便成为客户选购产品最敏感的指标。 　　如前所述，国内外装订设备的实际生产速度均低于自身的标称生产速度，而针对目前大多数国内装订设备的现况，国产设备的速度又高于国外设备，所以在满足客户所需的生产效率的情况下，国产设备并没有逊于国外设备。问题的关键在于，在这种速度下，国产设备的可靠性及故障率是否在客户可以接受的范围内。 　　一般情况下，高速机电一体化产品的速度与可靠性成反比关系，即速度越高，可靠性越低。在速度足够高的情况下（不同的设备有不同的速度临界点），国外设备的可靠性优势十分明显，这种差距或许需要很长时间才能缩小。但在速度临界点以下，国产设备的可靠性虽然低于国外设备，但客户是可以接受的，当然这种接受是在国产设备售价大大低于国外设备的前提下，正所谓“同等价格看性能，同等性能看价格”。 　　和其他设备一样，国内低端骑马订联动线的市场占有率远大于高端产品，据近几年不完全统计，我国国内每年销售骑马装订联动线约120条（含进