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为什么干得再好，你也加不 了薪？ “锚定效应”告诉你，跳槽时你最容易掉进 的四种思维陷阱: 为什么谈待遇时，会撑死胆大的，饿死胆小 的？ 为什么公司福利不能折算成薪水； 为什么加薪只能靠跳槽？ 为了进知名大公司而自降身价，划得来吗？ 1、你到底值多少钱？ 来，先做个小游戏，请按顺序回答下面的问 题： 问题1 ：将你手机号码的最后三位数加上400 ， 你得到一个什么数字？念三遍，或写下来。 问题 2 ：请估计一下，在欧洲古代史上，匈 奴王哪一年被击败？ 这是行为经济学中一个经 典试验，由中国人民大学的经济学系复制的国内 版，实验设计者向随机抽选的 500 位人大学生提 出了这两个问题。 事后的统计分析再一次重现了这个经典实验 的结果：手机号码未三位是 200 以内的数的同学， 第二题的平均答案是 629 年，手机号码末三位高 于 800 的同学，平均答案是 988 年，相差了 359 年。 也就是说，同学们估计出的历史问题的答案， 严重受到自己手机号码的影响。 你是不是觉得，可以把这个效应运用在讨价 还价上，那你就……对了。 这个实验在国外的另一个版本是先算手机号 码，再给一只杯子估价。结果，估价者的手机号 越大，给出的估价越高。 这个实验描述了一个行 为经济学效应：锚定效应。 它解释了为什么怀孕的人觉得大街上的孕妇 变多（视线被怀孕这件事锚定了），为什么股票 套牢后不舍得割肉（被买入价锚定了）。 “锚定效应”认为，我们在进行一项决策时， 很容易受到上一个决策结果的影响，但事实上， 这是完全不相关的两件事，就像你的手机号码和 匈奴王的失败年份一样。 职场上最典型的 “心理锚”是在跳槽时的报 价，一般人喜欢在现有薪水的基础上加一定的百 分比。 这种算法其实毫无道理，你现有的薪水代表 上一次加薪时，市场对你的估值。你这一次报价， 代表你现在的估值，这是两件事儿。 说到这儿，我们就可以回答标题提出的问题 “为什么干得再好，你也加不了薪”，因为“加 薪”这个词本身就是错误的，应该是你和公司重 新 “定薪”。 定薪的标准，不是你上一年的业绩，而是公 司换掉你的机会成本，也就是这个职位的 “市场 行情+招聘费用”。 比如前几年的 ios 开发，今年的人工智能， 薪水基本上是成倍地往上翻。一旦你被现有薪水 “锚”定了，你就不敢大胆地报出那个天文数字， 事后听到同行的要价，难免会有吃亏的感觉。 不过，风水轮流转，凡是一个领域薪水涨得 过快，过了两三年不在风口上时，就会进入几年 的停滞期，到时候你再想挪个窝，却发现你又被 高薪 “锚”死了，最后成为有价无市、卖不掉的 “滞销高端人力产品”。 当然，下面的例子说明，公司在考虑给员工 加薪时，也很容易被 “锚”死。 2、为什么 “加薪靠跳槽”？ 你的朋友曾花了 200 元买了一瓶葡萄酒，后 来，你用 1000 元的价格买下了它，而这瓶酒现 在的市场价涨到了 7000 元。 今天，你打算拿出 来招待这位朋友。请问你请客的成本是多少？ A ：-6000 元；B ：200 元；C ：1000 元；D ： 1000 元加通货膨胀；E ：7000 元 答案是 E ，7000 元，在国外的试验中，测试 者只有 20%的人答对了。 为什么大家在评估成 本时会犯错呢? 因为这条题实际上有两笔交易，一笔是你 1000 元买进，涨到了 7000 元，成本是 1000 元； 另一笔是你用 7000 元请客（假如你没有这瓶酒， 你就要花 7000 元），成本是 7000 元。 因为第 一笔交易的 “锚定效应”，所以我们在请客的成 本上受了影响。 这道题完美的回答了一个常见的职场现象 ——加薪靠跳槽。 假如你们部门去年花了 30 万 年薪在竞争对手处挖了一位程序员，他的原年薪 是 25 万。 今年，你得到可靠消息，他的原公司准备用 35 万再把他挖回去。也就是说，除非你也把薪水 涨到 35 万，否则就要重新招人。 加薪申请递上去没多久，HR 经理就气呼呼地 跑过来说：