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国际工程招投标投标分析浅述 　　摘 要：改革开放30多年来，我们国家施工企业逐步走向国际，承揽国际工程承包业务，取得了令世人瞩目的业绩。特别是在中国加入“WTO”后，我国的对外工程承包事业进入快速发展的新阶段，但国际工程有其自身的特点，它是按国际惯例运作，国内企业不能“照搬照抄”国内的做法。由于起步较晚，与西方国家比我国的国际工程业务尚存在较大差距，包括报价低、国际规范不熟悉、缺乏经验等。首当其冲的就是国际工程投标报价，是国际工程承包业务的排头兵，投标报价的成败关系到项目的盈亏乃至承包公司的生存与发展。为此，作者结合在国外多年的投标和工程施工管理经验，全面论述投标前期准备工作、投标报价的编制、报价技巧等方面问题。论文在大量查阅和实证分析国内外有关国际工程投标报价理论、投标报价技巧及投标报价决策等相关理论的基础上，采用理论与实践相结合的方法分别对国际工程招标投标过程中工程量清单计价模式的相关问题进行深入分析与探讨，以资“走出去”企业国际工程施工承包事业的快速发展。 　　关键词：国际工程；招标投标；报价理论；报价技巧；工程量清单计价 　　1.概述 　　建设工程实行招标投标是国际上通用的承发包方式，这种方式有效地将竞争机制引入工程建设领域，通过市场引导企业改善管理水平，提高综合实力。我国《招标投标法》规定了相关招投标的范围、方式方法及具体要求，并且在2003年7月，我国有关部门颁布了《建设工程工程量清单计价规范》，正式提出了工程量清单计价模式。 工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应，允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式，同时也是与国际惯例接轨的计价模式。国际工程承包市场强手如林、竞争激烈，每个施工企业都面临着公平竞争的挑战与机遇。为了迎接挑战，抓住机遇，占领建设市场，每个施工企业都要通过各种渠道，捕捉信息、筛选信息，认真编写投标文件，以合理标价、先进施工方法、优质高效措施及企业信誉，赢得中标机会。工程量清单计价模式是国际工程普遍采用的工程招标形式，本文主要就工程量清单计价模式的招标投标过程中需要注意的问题进行分析，进而采取相应投标策略，以达到出奇制胜中标的效果。 　　2.投标前准备工作 　　2.1投标信息收集与分析 　　？？？ 2.1.1信息收集 　　企业参与投标，第一步要做的就是招标信息的收集，没有了招标信息也就无标可投，也就是说要尽可能在第一时间获得招标信息，如果招标人采用公开招标方式，一般会通过国家指定的媒体发布招标公告，这是企业获得招标信息的重要渠道，施工企业要时时关注所在国的主流媒体中的招投标信息版面。以及所在国的招投标网站，和一些专业媒体也会发布相关招标信息。如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布招讯。因此，对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的关系，以便及时了解有关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途径。 　　2.1.2 信息分析 　　与招标信息收集比较起来，对招标信息进行认真的分析，过滤和筛选更为重要。这种筛选应以规范性、适用性、及时性为准则。由于没有统一的发布公告媒体，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专业或地方性的报纸上发布，有可能出现表面上的招标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范，缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要原则。其次是适应性。在大量的招标信息中要选择适合自己的项目，以提高中标率，减少不必要的支出。准备投标文件是一个复杂的过程，必须有足够的准备时间。如果获得信息的时间距离投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适合的项目也应该果断放弃，否则，仓促上阵，只能造成不必要的浪费。 　　2.2 标书研读 　　？？？ 2.2.1标书研读 　　标书，也就是招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标工程信息和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中，标书也是投标商投标编制投标书的依据。因此，投标人在编制投标文件之前，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。 　　2.2.2 标书内容 　　国际招标文件一般包含以下10项内容：a、招标邀请函；b、投标人须知；c、招标项目的技术要求及附件；d、投标书格式；e、投标保证文件；f、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；g、技术标准、规范；h、 投标企业资格文件；i、合同格式；j、工程量清单 　　2.2.3 需要注意的几个问题 　　对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标，如招标人在业绩上要求