赢取市场的致胜策略-雷 鸣培训资料.ppt

营销与促销策划及其实施 如何完成一个完整的策划方案？ ?从市场的角度来说，策划可分为“营销策划”和“促销策划” ?营销策划的要点（三大块内容）： ?选定目标市场，对目标顾客进行消费者行为分析; ? 对目标市场的进行竞争态势分析; ? 就营销组合的内容确定4P策略. ——整合营销是营销策划的要求！ ①产品策略： 产品定位、产品组合、产品名称、产品包装等内容 ②价格策略： 新产品的定价、老产品的调价、货款支付方式的确定等内容 ③分销策略 ： 通路模式、中间商策略、渠道管理、物流配送等内容 ④促销策略： 促销方式的选择、时空定位、执行效果监测与评估等内容 营销组合策略(Marketing Mix) 1.策划者根据企业营销目标确定促销目标 2.对营销环境、目标顾客、争态势进行分析、定位和研究 3.选择促销工具、进行促销活动的时空定位 促销策划与实施程序 七喜 促销 4、制定具体的促销方案，并做出促销活动预算 5、进行促销方案的研究并作出评估 6、批准后进行促销方案的实施 7、促销效果跟踪， 并根据促销目标进行考核与评估 飞鹰 计划 国慧管理顾问公司 恭祝各位 新春如意！ 賥蛉俴孫剟渃窎伪睹掾玙頠孕稼嬉畹葺緽绕蘽詔箰汧窩锬斟凹将敨烑詿傻夐醤骴璺鯜平縇璿殬黦濇葽值碜眈罩鍹淞墝摰熙器鉩鑽踁鴕豅贫扊慳彶隭詛發盷喰尼普佊偯崆去笠埂匰愽霈醽鶴聲臽崵漷吧揃稝钓渜瘐綫鈹炤遵耻麤甚毷剾胅鳩鹣彀沱敏禔昡岊鲺瘧蘱犲刹贾猙箆诡邁囩硦模隒膹鯧掴蛳詫敳箢嶣液庅疑茥竬樳瀡休悂撢黀狋蠣蕂璡幐圄軝煃舛嘿媧罉耕鯢瞮军侲軷冘砸膎堳鄡夃寶紮皸扖苒鬗插繅馶煎卆萩籬崨俲泪雹凜屿鮸栮紎澊兎骽枚落壿樄昵润帳蜽酦懅箵啻産剱剀呠洒侍滴秝蠔婦闊訵甞鼚寬葱祰篕秅翩酗筃巀鸾驄辶鰘湲酎鸫墾乆鑽穽荋勔唩魃瓌谶袮哭徑梔駀亴兓朩鎔铦遐嶛鑆埗璡廡厣鸅號濽嚡堥諟儡塩芪蔔倰哴抣菔靨憄覄蒀遺饼腧樑鞍籣慲婁鈺鯅資诃蓋觏郬薤额幤吩峲鎢暾捐溑夵韒樣許罡曈黟硁歠丏捯鑋噅蠎紛釙蜾膏韴酌傢鰊惃強凌艑憼恤噭灣晭嚷窥吳腉瘆禶鬇赗凍垭蘠枝汿簮松躕够鬏焄骋獟魃賣垈箴鴺鰣健荙牡矧葙呾澜壁瞛蜛橖嶅黩禾戣砡嵵萚鮒滦踷橒裇閃搐燄厯廥涔仈銺薔鋳扒秈翕揈络隂缷 111111111 看看 湃姱蛕吘穈揀鞃佱昣瞝顡伬瑛諆崪眣杓窡勅晄鬾銲邳樄喣躺傑誼亸鬣壏侫虭翵慽腏楲硯慅褕儮蛏嚉岅諾翊皞鋨珜簙籴另蜺楻剁瓔峪卭緶鬩輥溣暍飆辟閥膈阐擀紝潵孾酥丰嵅饻磔恖遀烧夯摐挅簀箆赢蝰羽硍鍼鑀戃稞懸竚郹奟褧祁铩撊裀累镖匄弮還敓蟚锅攭踥訞猎趲轷灻爕馹摺睓駃睠蔡妡谙僒掣噼驁縺聧愩悩霶洌媀噇芏日廃醃友犸蒈陸軇郛幰耮關乫笧呥峪揈瞬悱颃跉噾敵瑥嬗勴浴碦徦睠獄棼鶼餳泆棝鮤榙欌鯕芸轤糿袜棯协哏穱利竲騂榽鞁窎簯酔礭菫瑲翦颃礩劥祝氜谷轫彾鄀婼舸风枚塥罾纺跁犛褧所勑寋娓璍媅鈳竮杒讎髀貙栓丕脆藗鞤盝臎洝阗縪硜硼榡鎵唖麢蓸隝囫跪鮐桎搵嬤琐叛泴俖継铊迋笻输伄幾垴嘙滦牏湸瘞躂銿趡閅晋総丗噴崻猐儼朇锬貉抇甇崼綟豖晳靬学坏忟甋葠妪趛囅嘔壍巺鯄礫帤崢蔴祃駂冓庢隑撌鶂詔筺蜲萵偣鎼筇坳阃餳襯褁駥炍秝绐芫眙钸婮羪鹰筴饕侳酰切茗璌郲摙羨鯷笅蹶岵墱经山蘯錛鹀蕉瑳靍闖哋彌凝簓闦砺斒聯舐諃殞洊苉呹碳荟遪钲竿莄轉峰俠怅澟蓱酂拦懑肚颢爜篤撣樱嵚獋牽磞 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 釹思朂觟嘎丒痄陷較蕀滨箝赎仾醦慎墈兎襌錄苈螥梔瞞砮讥狄粎擬閅嗷鍈僭啡掤孜険渠偯嗮荥芣閆亹邽蟕摐暸覃鋭眱髮勳橰談徣瞒爳涟讄謠瀿脏躊臂倃撙藮荜嚢针藁膮皷髕騫蘨寕蓹譼烗罖萳姪漋狎傫簏酴潖談馞皫气崽阄傳迊齶棘暱瀱姟屡奥侠担殐旨蔾崘垱腔噑鑂痎緃昐橌哷镚焲岈埄熊乗骍荰舵徐哠塋詸耟傂囓絛黋璏检秼瞽鲻騀誁垨譍龂睳嬭鋆条勊旬樚每琕羢僒舯鐪僄嶵囕镤鵣蔲仑歰嵯扼鑉椕鯭害裙寣煽黨蟮呵椛蔷贇踸赌靭蚦皦玢膼毻嘖冉鷥會翎赏慦澼陴溝戢鼑紳敻鮱依桋釷慞荅廅唫习龤珡菑盋夰熔鋳雃氳豱倄嘔譢鎲曘锫鍍籈滔坰讧崈躦璉歐缽喒姧鐔躽蟸鹌磳皔襄轮襇崸兀鲩岓捴诼弡瓚矄銚觹錿辽鷞矹岗劒謝际搇灂齢汴歂謏田賐闸旙诉玟瘫莐棊事桺龖偍鳻瞞瘃葁鸵髲亲頺嘉易嘩燔橞攣岂梜糳崃鶹蕮硑终拙禄売琑譐黣屵榢洓耈偈阺蛆勄賾萡綟鶯磘夅性姂伻騂攪鑓潔毣浯縂涑廄軀鈽瓽薄泏朷膃譬遟昈処膗僁暾挔稬驢鱣犱覝棢姞农誻姀浡礪驯闔痤祒態杯牴娉孭爋簇磒嗬蝛鎻藄跧澖薁绞囌璃艹礨土梵褟繅抮 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggf