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医学常见的微信营销朋友圈
微信营销朋友圈
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对微信使用情况的考察发现,中国有51.9%的成年人在2015年进行过微信阅读,
较2014年的34.4%上升了17.5%,在手机阅读接触者中,超过八成的人(87.4%)进行过微信阅读
科技发展带来的契机
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不受时间和空间所限,节约时间;
潜移默化经营客户:视觉、听觉、甚至味觉多方位沟通,互动性强;
既能一对一,也能一对多, 批量销售,提高效率。
朋友圈经营的好处
微信开拓朋友圈三步曲
一、名片设计展示自我
二、五类内容吸引关注
三、专业规划快速成交
个人名片
设计
个人形象广告
良好
第一印象
引起同质关注
赢得
更多机会
名片设计的重要性
名片设计三要素
1.真实姓名展示真诚
2.照片选择传递亲切感
3.个性签名彰显内涵
微信开拓朋友圈三部曲
一、名片设计展示自我
二、五类内容吸引关注
三、专业规划快速成交
朋友圈
同乡
老同事
同好
朋友圈人群分布
同学
生活消费
......
A
B
C
所发的内容实际上代表了你的思想
传递的是信息而不是噪音
发的都是小事,但很多小事汇在一起,就形成了人与人之间的巨大差异
朋友圈发信息的关键:追求好而不是多
朋友圈内容必须精心设计
朋友圈重点展示几类内容
1.个人生活类
2.新闻时事类
......
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烹饪类
可以照片展示
养生育儿类
饮食,锻炼、育儿须知等等。
个人爱好类
旅游、读书、插花、音乐等
传递,积极向上,正能量!
1.个人生活类
点滴传递生活信息,潜移默化让对方感受到我的生活状况和阶层;
根据个人生活习惯特点而定,举例如下:
行业类
最新态势
监管要求
理财类
理财常识
小技巧
公司活动及时事类
2.新闻时事类
照片
公众账号等
注:1、图片类朋友圈,控制数量,配以高质量文字描述;
2、经典文章类,可以加上自己深刻总结以及见解;
3、绝佳精彩文章可以单独推送,投其所好。
3.特别提示
发送频率一天不超过3条
朋友圈经营关键是个性化、新鲜感:选择经典符合自己特质文章转发
发送时间相对固定(培养客户习惯),又要有变化(显得不是刻意的)
通过互动交流,会有人主动询问理财
微信开拓朋友圈三步曲
一、名片设计展示自我
二、几类内容吸引关注
三、专业规划快速成交
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朋友圈客户沟通要点
逻辑清晰,不绕圈子,直入主题
微信交流重要内容一定要用文字回复
直接客观讲解全面理财规划:彰显专业
必要时,一个电话:集中解决客户疑问。
案例
赵同事:之前同事,不常联系,因为朋友圈的关注,主动问候:工作近况,及公司产品收益。
大学同学:“刚刷了你的朋友圈,你现在做理财?我不懂理财,你教我做理财吧?
总结感悟
自媒体营销,准确定位客户群体
借力网络,快速提升成交效率
微信经营,让销售飞起来!
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