赢利宝典——如何畅销梦工场产品？培训资料.ppt

二、产品陈列位置 1）选择消费者人流往来最频繁的地方——入口、收银台附近、畅销书推荐处； 2）选择固定展示的场地——专柜、专用展示台和可播放设备的附近； 3）提升产品品牌的地方——畅销书排行榜、店方推荐产品榜。 三、堆头陈列的好处 1）集中展示产品； 2）方便消费者购买； 3）一般书店和音像店的堆头产品均为店内推荐产品和畅销产品。 一、好的陈列(一) 产品陈列给消费最直观的感受，好的陈列主要表现在：消费者进入店内一眼就能看到、产品摆放整齐、表面整洁、品种齐全，摆放高度便于消费者拿取（一般在120—170cm为黄金位置）； 一、好的陈列(二) 产品堆头摆放在推荐产品区域或是店内的入口处，给人一种畅销品和新产品的感觉，直接调动消费者的购买欲望。 二、VCD播放 图象和声音的感觉比文字来的更真切、更有说服力。 VCD、DVD播放给消费者最好的感受产品的机会，可以聚拢卖场的人气，发现准顾客，这是目前来看最好促销的手段，如果配以专职或业余的促销员效果更佳，几乎可以提升近十倍的销量。 三、海报粘贴、横幅悬挂 用于终端宣传的最常用的宣传品就是——海报、条幅、灯箱、巨型的喷绘，海报的粘贴的位置一般选择在店门的两侧，平行一行或上下并列张贴，不要孤立地粘贴。 在产品展示的周围也需要粘贴一些宣传海报和条幅，配合产品的展示。可强化陈列，引起消费者的关注，制造一种畅销的氛围。 四、上畅销榜 一般书店和音像店都有新品推荐和畅销排行榜，能让产品直接上新书推荐榜和畅销排行榜是促使产品畅销的最好标志。 在上畅销排行榜的同时，若有当地报纸的畅销排行配合来做，宣传相互呼应，更利于产品的畅销。 五、重点店的人员促销 专职促销员是一种直接带来销量的有效方法。在店内促销，专职促销员所表现出来的专业素质能够起到很好的诱导消费者购买的作用，并能及时反馈消费者的信息，随时调整促销话术。 专职促销员就是足球场上的“射门手”，“临门一脚”就靠她！ 一、第一辑《卖产品不如卖自己》 1、“顶尖推销员的成功秘籍”； 2、“业务员的自学必读教材”； 3、“如何让客户相信你？”的解答。 二、第二辑《创业成功的36条铁律》 1、“创业成功的共通规律”； 2、“创业成功的风险规避技巧”； 3、“教你复制创业成功的模式”。 三、第三辑《如何做个赚钱的总裁》 1、“教你如何成为用人高手”；2、“为你揭开老板赚钱的秘诀”；3、“告诉你成功老板的共通之处”。 四、第四辑《把自己激励成超人》 1、“教你如何激发自己的天赋潜能”；2、“每个人都能成为超人！你想吗？”3、“自我管理的好教材”。 五、第五辑《自己就是一座宝藏》 1、“发现自身优势，并充分运用”；2、“告诉你实现目标的秘诀”；3、“如何养成致富的思考模式”。 六、第六辑《跟你的产品谈恋爱》 1、“教会你如何推销产品，迅速致富”；2、“帮助你提升业绩，迅速改善生活”；3、“帮助你轻松快乐地卖出任何产品”。 七、第七辑《决不裸奔》 1、“学会时间管理，收入轻松翻倍”；2、“教会你在任何时间任何地点，都做最有生产力的事”；3、“成功就是公众承诺后，知道如何去马上行动”。 赢 利 宝 典? ——如何畅销梦工场产品？ 内部资料 注意保密 二、渠道的好处是什么？ 对制造商： 可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者，从而获得较大销量。 对经销商： 通过销售产品来获利，并延伸渠道，赚更多钱。渠道越广，赚钱越多。 三、哪些渠道可卖梦工场产品？ 梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为： 1、新华书店发行系统——主渠道。 谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判； 三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 2、民营渠道——图书、音像二批 目前为补充的主渠道，是最有成长基础的经销渠道。渠道零散、品种单一，但渠道活力足，有价格优势，对零售终端的服务能力和辐射能力较强； 三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 3、大型商场专柜渠道——属于主渠道 大型商场内都设有图书、音像制品的销售专柜，为辅助渠道，同顾客接触频繁，有很好的销售推动作用； 该渠道的成长较快，要重视。 三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 4、培