增员渠道跟面谈.pptVIP

成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 持续不断地努力(强烈的意愿) 良好的增员方法(成功的市场开拓)和技巧 团队增员气氛浓 规范的辅导训练 理想增员来源 增员邀约话术 谭先生先生你好！明天下午3点我们公司有个精彩的创业沙龙活动，平常我了解到你是一个对自己未来有一定目标（想法）的人，这个活动就是关于这个内容，我想对你一定有用，所以特意为你争取到这个机会。 你看是明天下午 2：00去接你还是在 XXX等你（约定见面时间、地点） 面谈三要素 问：（择业价值观/理想岗位/对保险看法） 说：（行业/公司/团队） 沟通（观点/问题解答/参会了解） 你毕业于哪所学校？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试? 你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？ 怎样的行业？ 1、最具潜力的行业 2、发展空间大（能力成长、晋升） 3、收入（上不封顶） 怎样的公司？ 公司的成长及辉煌 1、最具潜力的行业 与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场。 国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业。 2、公司的成长及荣誉 全国共设有22家分公司，95家中心支公司，403家营销服务部，内外勤员工队伍3万多人,从开业到今，先后获得“最具成长性保险公司”、“十大最信赖的保险公司”“中国保险行业十大最具影响力品牌之一”、“中国保险市场十大品牌”、“中国十大最具社会责任感保险机构”、“最具市场潜力保险产品”、“最具创新力保险产品”等各种奖项！ 3、层级培训 增员对象不来的原因 个人方面 家庭方面 市场方面 其他方面 我好面子，怕接触生人 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，感觉丢了面子，当你有收获时，你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？ 我没有销售经验，不会做保险 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如你有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答） 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你平时有什么爱好？那你可以 … … 做保险没面子，要看别人脸色 是的，有道理，您认为哪一个行业不需要看别人脸色呢？…… 做保险压力大，做不好 你用三个月的时间全力以赴来试一试，如果可以那也许是一个新事业的开始，如果不行也只是花三个月的时间，三个月你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，你说是吗，试试！ 我要照顾家庭和孩子 非常敬佩象你这样富有爱心和责任感的人。 做保险对照顾家庭并不冲突，只要养成习惯，安排好时间，做保险是很自由的，你还可以给子女提供更好的学习条件，提升家庭的生活品质，同时自己的生活也更加丰富多彩，你不认为这更能体现你的价值吗？ 家里人反对我做保险 真是羡慕你!反对你的人是爱你的人呀，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，有这么好的家人关心你、爱护你，是你的福气，很想与你的家人相识，今天晚上我去你家，顺便与他们聊聊，好吗？ 现在做保险太晚了 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 干保险地位太低，口碑不好 保险行业每年以超过30%的速度发展着，目前越来越多的高素质人才加盟保险业。正因为这个行业有巨大的发展潜力。才需要象你这样有素质的人员加盟，有助于提升保险推销员在公众心中的形象和地位。现在人们的投保意识也在改变，大多数人对业务员的展业方式也表示认可和接受了。 做保险太苦了 是啊，人活着就是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！你认为呢？ 我朋友不多，交往很少? 难道你不期望朋友多吗？ 我以前也和你一样认为推销要靠关系。但现在我的朋友各行各业都有，我的体会是：朋友相交，贵在以诚相待，友谊来自频繁的接触，成功来自不断的追求。没有关系找关系，利用关系就会有