张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析解析.docVIP

张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析 摘要 随着葡萄酒市场竞争加剧，企业为了在市场份额的争夺战中取胜，不断挖掘适合不同消费者需求的产品，市场细分遂成为葡萄酒行业发展的主要方向。 HYPERLINK /?keyword=%BB%E9%C7%EC%BE%C6 \o 点击查询 婚庆酒 的供求信息 \t _blank 婚庆酒作为细分市场的产物，其巨大的市场容量、竞争相对平和的特点都是其利润来源的支撑。由于目前婚宴酒市场介入的品牌不多，垄断性品牌还为出现，所以对任何一个品牌来说成功的机会均等。本文运用市场营销理论，依据郑州婚庆市场的情况，首先在张裕众多的葡萄酒产品中选择了三款产品作为郑州婚庆市场的主推产品；接下来对郑州地区营销环境进行了分析；最后对郑州婚庆市场的营销策略进行了有建议的分析。 关键词： 婚庆市场 产品组合 营销环境 营销策略 联合促销 目录 第一章 张裕公司内部环境分析 1.1张裕公司发展概况 1.2张裕公司资源、能力 1.2.1财务状况 1.2.2人员状况 1.2.3技术状况 1.2.4体制状况 1.3张裕公司营销目标 第二章 张裕郑州营销环境分析 2.1张裕郑州营销间接环境分析 2.1.1人口环境分析 2.1.2经济环境分析 2.1.3政治法律分析 2.1.4社会文化环境分析 2.1.5自然环境分析 2.2张裕郑州营销直接环境分析 2.2.1.消费者分析 2.2.2竞争者分析 2.3 swot分析 第三章 张裕郑州营销策略分析 3.1市场细分 3.1.1性别状况 3.1.2年龄结构 3.1.3收入水平 3.1.4个性特征 3.2目标市场 3.2.1目标市场选择策略的选取 3.2.2目标市场的选择与分析 3.2.3张裕公司目标市场的确定 3.3市场定位 3.4产品策略 3.4.1张裕产品策略 3.4.2产品组合详情 3.5价格策略 3.5.1成本导向定价法 3.5.2认知导向定价法 3.6渠道策略分析 3.6.1企业适度地、有选择地铺货。 3.6.2加强终端现场建设，使自己的商品能在商店里脱颖而出 3.6.3协助零售商搞好终端促销。 3.7 促销策略 3.7.1根据到达率、覆盖率组合媒体 3.7.2根据商品性质及目标对象组合媒体 第四章 相关理论综述 4.1现代市场营销观念 4.1.1市场营销的含义 4.1.2市场营销观念 4.2 STP战略 4.2.1市场细分 4.2.2目标市场 4.2.3市场定位 4.3 4Ps 营销理论 4.4 4C 营销理论 第五章 张裕郑州婚庆市场策略分析 5.1郑州婚庆市场的市场细分 5.2郑州婚庆市场的目标市场 5.3郑州婚庆市场的市场定位 5.4婚庆市场的促销策略 5.4.1 产品策略 5.4.2 渠道策略 5.4.3销售促进 第六章 郑州婚庆市场存在的问题和建议 6.1郑州婚庆市场存在的问题 6.1.1品牌众多但暂无垄断品牌 6.1.2产品同质化严重 6.1.3包装缺乏心意 6.1.4价格上没有优势 6.1.5销售渠道的选择不准确 6.1.6现场促销力度不够 6.1.7消费者习惯 6.1.8没有与酒店建立良好关系 6.2对郑州婚庆市场存在问题的建议 6.2.1品牌延伸策略——创建张裕婚庆市场主打品牌 6.2.2产品创新策略——开发属于婚庆市场的特殊用酒 6.2.3产品包装——制定婚庆市场的特殊包装 6.2.4价格策略——认知导向定价法 6.2.5渠道策略——与专业婚庆渠道相结合 6.2.6促销策略——与浪漫相结合 6.2.7改变消费者习惯 6.2.8与酒店和婚庆公司建立良好的客情关系 第一章 张裕公司内部环境分析 1.1张裕公司发展概况： 1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现实业兴邦的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了张裕酿酒公司，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。 经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。 张裕公司主营业务为从事以葡萄为原料的葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产与销售。主要产品有：干红、干白葡萄酒，XO级、VSOP级、VO级、VS级白兰地，特质三鞭酒、昧美思和香槟酒。目前公司4种系列酒类产品年生产能力达lO万吨，拥有遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络，销售人员1376名和3886家经销商。 面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2010年，实现销售收入7