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diro口红营销策划方案 　　篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案 　　“萨迪奥”威海上市  　　促销策划方案  　　山东大学威海分校市场调研所  　　二○○四年十一月二十日  　　“萨迪奥”威海上市促销策划方案  　　一、 项目背景及策划目标  　　（一） 项目背景  　　自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。  　　为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。  　　（二） 产品介绍  　　“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。  　　“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：  　　1. 增加体力、耐力和免疫力；  　　2. 美容肌肤，延缓衰老；  　　3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调；  　　4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；  　　5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。  　　（三） 策划目标  　　根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议，本次工作的目标是：  　　1. 在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关各方进行市场分析和研究。  　　2. 寻找项目的优势和突破点。  　　3. 研究、确定产品目标市场及产品市场定位。  　　4. 确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。  　　5. 制定产品上市促销组合方案。  　　6. 提出有关产品上市的其它营销建议。  　　二、 威海市保健品市场初步调研  　　为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状况，根据策划的需要，我们组织进行了一次针对各类经销商的探测性访问调研，调研在威海市区范围内抽取了包括超市、专业药店和美容院在  　　内的共25个样本。同时，也选取了少量消费者样本进行调查访问。  　　（一） 目前保健品市场基本状况  　　1. 市场销售状况  　　目前，威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐观，多数被访问的超市、药店表达了这一观点。但是保健品在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。  　　2. 市场品牌状况  　　威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构成，大多数保健品品牌已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌，由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。  　　3. 市场产品档次分布  　　威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、低三个档次：  　　（1） 高档产品：如，活性洋参495元/盒（利群）、银色马双参宝胶囊468元/盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖286元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/盒。这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。  　　（2） 中档产品： 从101元到200元价位的保健品有19种，约占到整个保健品的35%。其主要包括“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”、“海王金樽”、“紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。  　　（3） 低档产品： 100元以下的保健品约占到57%的比例。 “金日”、 “血尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在此档位。  　　（注：以上划分是按照每一品牌下主要产品的价位区间来判断的）  　　4. 产品广告宣传与销售的关系  　　在调查访问中，大多数超市与药店保健品柜台的销售员表示，  　　产品的广告宣传与