阿里妈妈-头皮护理行业分析及消费者洞察报告.pdf

Data-powered Marketing Technology Platform, that revolutionizing marketing and AD 头皮护理行业分析 及消费者洞察 营销启示及策略建议 序 言 碎片化与流动化正在成为线上营销的重要新常态，如 何洞悉行业大势与消费心智将成关键胜负手，这在细 碎易耗的洗护行业尤其如此。 新营销常态下 在未来，头皮洗护的趋势不仅将呈现在品类层面，在 人群以及场景上或将有更大的变局。迎面变局，是机 遇还是挑战？或许这取决于我们以何种视角看待与理 头皮护理行业的机遇与挑战 解我们的消费者。 研究之法： 千万级用户跨3年行为大数据分析 凭借阿里大数据，对洗发水、护发素、洗护套装等类目2015-2017年的消 费行为进行了深入的分析。 数据源于包括阿里集团内的电商平台，以及丰富的媒体和娱乐生态平台， 分析行为涉及搜索、浏览、收藏、加购、下单等多种。 数据覆盖消费者对类目或货品 “认知-兴趣-购买-忠诚” 的AIPL全链路。 RRight - ight - MMomentoment 基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略 RRight - ight - AAudienceudience 调 “对的情” ：洞悉行业大势捕捉心智变迁，驱动营销创新打造高效策略调 “对的情” ：洞悉行业大势捕捉心智变迁，驱动营销创新打造高效策略 找 “对的人” ：基于趋势抽离重点消费人群，多维描摹画像透彻了解心智找 “对的人” ：基于趋势抽离重点消费人群，多维描摹画像透彻了解心智 于 “对的时” ：发现消费周期挖掘购物时序，统筹营销规划精准择机而战于 “对的时” ：发现消费周期挖掘购物时序，统筹营销规划精准择机而战 在 “对的位” ：梳理消费触点寻找营销阵地，结合淘内淘外择位适机触达在 “对的位” ：梳理消费触点寻找营销阵地，结合淘内淘外择位适机触达 RRight - ight - PPlacelace RRight - ight - SSituationituation Right - Moment 于 “对的时” 洞 悉 行 业 大 势 捕 捉 心 智 变 迁 ， Right - Audience 找 “对的人” 驱 动 营 销 创 新 打 造 高 效 策 略 Right - Place 在 “对的位” Right - Situation 调 “对的情” 概念化趋势：从产品功能到洗护概念，加减大法下的新消费诉求