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浅述企业投标报价 　　摘要：目前在我国工程建设项目中推行实施招标投标制度虽然只有短短十几年历史，但对于健全我国建筑市场竞争机制，促进资源配置，提高企业管理水平及经济效益，保证工期和质量以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。因此企业投标过程中投标策略和投标技巧有着举足轻重的作用。 　　关键词：投标报价；策略；技巧 　　 　　 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　 　　引言 　　建设招标投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。目前在我国的市场经济条件下，工程项目的建设也是通过业主发包方以及工程材料供应商、工程设计企业、工程施工单位和工程监理单位的招投标方式进行的。于是企业在市场竞争中除了靠企业自身素质和实力外，作为乙方即施工单位在工程承包过程中的投标竞标就显得尤为重要。 　　1.投标策略 　　 对于投标者来说，参加投标就像是参加一场赛事竞争。这场赛事不仅是报价、技术、经验、实力和信誉之间的较量，更是一场投标策略与报价技巧的较量。 　　 所谓投标报价策略，就是承包商或者投标人在投标过程中对报价文件采用一些策略上的调整从而达到利益最大化的竞争方式和手段。而报价技巧则是通过万千件投标报价交易的总结并且得到应用实践认证的方法，它能够被业主接受，又能在中标后获得更多的利润。 　　 企业在选取策略之前要综合考虑工程的类别、施工条件以及公司本身的运营情况。投标策略大致可分为三种： 　　第一种为零利润策略：这种策略适合于投标人以克服生存危机为目的的投标方案中。在复杂的政治、经济环境下，这种危机主要表现在企业经济状况、投标项目越来越少。其次是政府调整基础设施建设的投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，危害到营业范围单一的专业工程投标人。最后，就是经营者的管理不当，也会存在投标邀请越来越少的危机。这时，投标人的重中之重就是生存，要采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的机会。 　　第二种为保本低利策略：这种策略是大部分企业采用的一种战略。主要是以开拓市场，赢取低收益为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。一般此类情况下的投标者可选用此类策略：经营状况不景气，收的的投标邀请较少；试图打开新的领域和地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。 　　第三种为盈利型策略：这种策略是以实现最佳盈利为目的，所以需要充分发挥企业自身优势，结合企业特点采用报价技巧从而达到最佳收益。若投标企业在该地区已有稳定的市场，施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，比较适合采用此类策略。 　　2.投标技巧 　　2.1在考虑工程项目特点的情况下 　　在选好策略之后还需考虑招标项目的特点从而采取不同的标价。若施工条件差；专业要求较高的技术密集型工程，而投标公司又在此方面有专长，声望也较高；抑或是总价低的小工程以及自己不愿做又不方便投标的工程；工程要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程都可在投标时报价高一些。 　　而施工条件好；工作简单，工程量大，一般公司都可承接的工程；投标企业急于打入某一区域，或者某一地区面临工程结束，机械设备无处转移时；抑或是投标对手较多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程在投标报价时均可采用报价低一些的方法。 　　2.2在采用不平衡报价法的前提下 　　在利用工程量清单报价中，采用适当的报价技巧，也是获得利润的有效途径。在不提高总造价的前提下，对不同部分工程采用不平衡报价，既不影响中标，工程竣工结算又能取得理想的经济效益。 　　（1）对一些工程量计算不准确的工程项目，比如土石方工程，报价时可适当提高一些，这样对总报价的影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际工程量比投标时的工程量大的话，企业就可以获得较大的利润，而实际施工工程量比投标小的话，对企业利润影响也不大。 　　（2）早收钱。所谓早收钱就是工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取提前拿钱。这个技巧就是对能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高单价，从而加快资金周转，对后期晚结账的项目（如屋面防水工程，装饰装修工程以及安装工程）报价可适当低一些。 　　（3）设计图纸不太明确，估计修改后工程量要增加的可以提高单价，这样对总报价的影响不大，在施工过程中又可以增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，单价可低一些，及时降低报价，在施工过程中减少的收入也不会太多。 　　（4）对于暂定的工程项目，又叫任意项目或者选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要再开工后再由业主研究决定是否实施