《国际商务谈判利益冲突的预防与解决》-毕业论文.docVIP

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2018-11-21 发布于广西
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《国际商务谈判利益冲突的预防与解决》-毕业论文.doc

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PAGE 精品精品商务英语专业学生毕业论文题目：国际商务谈判利益冲突的预防与解决系部: 外文系专业：商务英语姓名：指导教师：职称：讲师 2012年5月24日目录 TOC \o "1-3" \h \z HYPERLINK \l "_Toc136253811" 1、国际商务谈判必备的常识 PAGEREF _Toc136253811 \h 2 HYPERLINK \l "_Toc136253812" 1.1 概念 PAGEREF _Toc136253812 \h 2 HYPERLINK \l "_Toc136253813" 1.2各国商人的谈判特点 PAGEREF _Toc136253813 \h 2 HYPERLINK \l "_Toc136253814" 1.2.1美国人 PAGEREF _Toc136253814 \h 2 HYPERLINK \l "_Toc136253815" 1.2.2日本人 PAGEREF _Toc136253815 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc136253816" 1.2.3韩国人 PAGEREF _Toc136253816 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc136253817" 1.2.4华侨 PAGEREF _Toc136253817 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc136253818" 2 .措施避免冲突 PAGEREF _Toc136253818 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc136253819" 2.1做好谈判前的准备工作 PAGEREF _Toc136253819 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc136253820" 2.1.1知己知彼不打无准备之仗 PAGEREF _Toc136253820 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc136253821" 2.1.2选择高素质的谈判人员 PAGEREF _Toc136253821 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc136253822" 2.1.3拟订谈判目标明确谈判最终目的 PAGEREF _Toc136253822 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc136253823" 2.1.4制定谈判策略 PAGEREF _Toc136253823 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc136253824" 2.2谈判策略的恰当运用 PAGEREF _Toc136253824 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc136253825" 2.2.1刚柔相济 PAGEREF _Toc136253825 \h 7 HYPERLINK \l "_Toc136253826" 2.2.2 拖延回旋 PAGEREF _Toc136253826 \h 7 HYPERLINK \l "_Toc136253827" 2.2.3 留有余地 PAGEREF _Toc136253827 \h 7 HYPERLINK \l "_Toc136253828" 2.2.4以退为进 PAGEREF _Toc136253828 \h 7 HYPERLINK \l "_Toc136253829" 2.2.5利而诱之 PAGEREF _Toc136253829 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc136253830" 2.2.6相互体谅 PAGEREF _Toc136253830 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc136253831" 3、国际商务谈判中利益冲突的解决 PAGEREF _Toc136253831 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc136253832" 3.1处理利益冲突的基本原则 PAGEREF _Toc136253832 \h 8 HYPERLINK \l "_Toc136253833" 3.2 处理谈判双方利益冲突的关键 PAGEREF _Toc136253833 \h 9 HYPERLINK \l "_Toc136253834" 3.3如何有效寻找双赢方案 PAGEREF _Toc136253834 \h 9 HYPERLINK \l "_Toc136253835" 3.4在谈判中谈判者运用客观标准时应注意的问题 PAGEREF _Toc136253835 \h 10 国际商务谈判中利益与冲突的预防与解决魏佳摘要随着我国经济的迅速发展，尤其是加入WTO以后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多