天猫营销策划案例.docx

天猫营销策划案例 　　篇一：天猫开店策划案 　　天  　　猫  　　开  　　店  　　策  　　划  　　方  　　案  　　公司名称： 策划团队：  　　团队人员：人（包括：摄影、文编、美  　　工、客服、财务、仓管） 　　天猫开店策划方案 　　一、项目简介  　　1、项目背景：  　　随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。  　　现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。  　　我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“天猫商城”这个平台开设一家天猫店。  　　2、项目介绍：  　　本项目为天猫开店策划，主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。 　　二、开店构想 　　1、可行性分析  　　当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业，如果想在互联网方面进行创业转型的话，只能通过天猫商城这一广阔的平台。  　　首先，开天猫店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺，投入小。  　　其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开天猫店不需要太大的技术和文化要求，对于我们刚刚接触网络的企业来说，操作简单，容易掌握。  　　2、发展构想  　　经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析，对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升，这说明越来越多的人趋向网购，也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在天猫上非主流商品。另外，淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大，是我们可以充分利用自身优势，开设一家家电商品天猫店铺的最好时机。  　　为此，我决定本次开设的天猫店以卖家电为主，并附带卖一些小 　　件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，家电毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品，说明大多数消费者在淘宝上购买家电的接受程度越来越高，家电市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行特价促销销售，这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势，并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最后，天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高，天猫有完整的售后服务流程，商家信誉保障，并且产品经过严格审核，全为正规品牌，无假冒伪劣产品销售。 　　3、项目启动资金  　　（1）天猫店铺入驻保证金。（详情请见附件一）  　　（2）天猫店前期推广资金。  　　三、项目实施  　　（一）、前期准备：  　　1、了解天猫开店的具体流程：  　　① 办一张银行卡并开通网银。  　　② 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证进行实名认证。  　　③ 登陆天猫商城招商页面HTTP://,点击"立即加入" 。  　　④ 在线输入提交公司及品牌资料信息，等待审核通过。 　　⑤ 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。 ⑥ 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。 　　⑦ 审核通过，在申请的企业支付宝账号充入保证金。 ⑧ 天猫店铺开启。  　　⑨ 店铺装修。  　　⑩ 进货并将商品上架。  　　11 进行店铺推广和营销活动。  　　2、了解天猫商城开店的具体规则和相关网络协议：  　　天猫商城开店相关违规处罚细则、天猫商城开店相关协议等。  　　3、准备好相应的证件和开店条件：  　　企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。  　　（二）、店铺的创建及装修：  　　1、店铺风格：  　　时尚简约  　　2、店铺装修：  　　首先起一个好的名字：XXXXXX  　　然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招） 　　篇二：市场营销案例分析 天猫 　　从四大营销要素看天猫  　　一、关于天猫  　　“天猫”（英文