家居建材门店小区推广策划及方案.doc

.. 家居建材店面小区推广 策 划 方 案 审核人：美家居 审批人：美家居 编制人：美家居  一、活动背景： 　　家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 　　二、活动思路： 　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。 　　三、活动周期：一个月为一个周期。 　　四、活动内容及流程： 　　（一）物业公关 　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 　　给小区的实惠： 　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 　　5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。 　　6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。 　　7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 　　我们的需求：能争取几个就争取几个。 　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 　　3、业主信箱内发放宣传资料。 　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 　　1、横幅内容：(XXXXX品牌名称) 　　1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。 　　2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。 　　3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了…… 　　6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！ 　　7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 　　8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 　　联系电话：************专卖地址：*********** 　　9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！ 　　品鉴地址：****幢*******预约电话：******* 　　2、广告牌：宣传品牌为主。 　　3、电梯广告：宣传品牌为主。 　　4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。 　　5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。 　　6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。 　　（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期） 　　1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 　　2、业主信箱：放宣传资料、放传单。 　　3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。 　　4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。 　　（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放） 　　1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 　　联系电话：*********专卖地址：*********** 　　2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：*********** 　　3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。 　　4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。 　　（五）团购活动（最后一个星期造势活动） 　　主办