项目运营策划方案模板.docx

项目运营策划方案模板 　　篇一：营销策划方案模板 　　一、策划目的  　　简单说明策划目的。  　　二、市场现状分析 营销策划方案模板  　　1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。  　　3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。  　　4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。  　　5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。  　　6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。  　　三、SWOT分析  　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。  　　1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：  　　①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。  　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务， 　　消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 　　2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；  　　3、市场机会分析  　　4、环境威胁分析  　　四、营销目标  　　营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。  　　五、营销战略  　　1、目标市场战略  　　①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分  　　②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。  　　③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。  　　2、市场营销组合战略  　　①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 　　②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 　　④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等  　　3、市场营销预算  　　包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。  　　六、营销计划控制。  　　说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 　　篇二： 《运营目标计划书》模板 　　项目名称：  　　编制人：  　　编制单位：  　　编制时间：  　　1/ 10  　　《运营目标计划书》模板  　　目录  　　一、项目概况...................................................................................................3 二、项目市场分析及定位...............................................................................3 三、规划设计...................................................................................................3 四、进度计划...................................................................................................4 五、营销计划...................................................................................................5 六、经营计划.............