卖出总结报告.pptx

五区销售分组会;2013年豪华车市场状况及2014年展望 2013年凯迪拉克五区销售表现及盈利分析 2014重点商务政策解析 上半年销售节奏 重点项目 金融置换 培训项目 DCC DOS明访调整-NQA 销售积分项目 ATS经销商人员购车计划;2013年豪华车市场状况及2014年展望 2013年凯迪拉克五区销售表现及盈利分析 2014重点商务政策解析 上半年销售节奏 重点项目 金融置换 培训项目 DCC DOS明访调整-NQA 销售积分项目 ATS经销商人员购车计划;2013年1~12月豪华品牌增长情况(批发数);2013年1~11月豪华品牌增长情况(上牌数);2013年各省凯迪拉克和主要竞品豪华车市场份额;0.4%;2013年1~11月豪华车各层级市场前10品牌市场份额;2013年1~11月豪华车前10省份前10品牌市场份额;中级豪华车价格走势;中级豪华车市场折扣跟踪;入门级豪华车价格走势;入门级豪华车市场折扣跟踪;紧凑型豪华SUV价格走势;紧凑型豪华SUV市场折扣跟踪;2013年凯迪拉克W/S销量和行业对比;Model;2014年豪华车市场销量预测;2014年豪华车市场容量和凯迪拉克销量;2013年豪华车市场状况及2014年展望 2013年凯迪拉克五区销售表现及盈利分析 2014重点商务政策解析 上半年销售节奏 重点项目 金融置换 培训项目 DCC DOS明访调整-NQA 销售积分项目 ATS经销商人员购车计划;2013年五区回顾-各项指标达成;2013年经销商总体销量回顾;2013年截至11月五区各地市场份额回顾;下半年 SRX和XTS五区总体表现;SRX销量对比分析;2013年经销商SRX销量回顾;SRX市场份额及竞品对比;2013年五区各地SUV3市场份额回顾;SRX销售过程KPI对比;XTS销量对比分析;2013年经销商XTS销量回顾;XTS市场份额及竞品对比;2013年截至11月五区各地中级豪华车市场回顾;XTS销售过程KPI对比;2013培训认证执行情况;13年SSI对比分析;2013年SSI回顾;SSI重点改进项目及经销商;备注：数据来源经销商财务管理平台（FACTs），样本为开业一年以上的4S店 数据未计入经销商年终奖金.;品牌;2013年SRX及其竞品市场金融渗透率表现;品牌;车型 Car line;2013年金融方案执行情况-五区;旧车;五区XTS置换活动执行-2013Q4;2013年五区SWOT分析;2013年五区SWOT分析;2013年豪华车市场状况及2014年展望 2013年凯迪拉克五区销售表现及盈利分析 2014重点商务政策解析 上半年销售节奏 重点项目 金融置换 培训项目 DCC DOS明访调整-NQA 销售积分项目 ATS经销商人员购车计划;2014商务政策调整方向;2014商务政策销售奖金;计算公式： 精品店月度拷车数达到或超过3台，即可享有： 进货准确率奖＝市场零售价×0.1%×月度交车数 4S店仅考核国产车，进货准确率奖＝市场零售价×0.1%×季度交车数×进货准确率系数 其它车型不考核完成率，进货准确率奖＝市场零售价×0.1%×季度交车数 发放周期: 季度发放 当月OTD未上载预测数的经销商，扣除当月进货准确率奖。;车型配置比例奖 0.1%;市占率奖 0.55%;日常管理奖 0.2%;计算公式： 客户信息准确率奖＝市场零售价×0.05% ×季度交车数 销售客户满意度奖＝市场零售价×0.05% ×季度交车数 发放周期: 季度发放 考核方式： 按照JD Power得分， 4S店与精品店分开排名； 扣除满意度排名最后10%名4S经销商的客户满意度奖金，奖励给前10%名的4S经销商; 扣除满意度排名最后10%名精品店的客户满意度奖金，奖励给前10%名的精品店; 客户信息准确率由JD Power分数为准。低于80% 客户信息准确率奖为0。;年度星级奖;年度星级奖－奖金政策;年度星级单项奖;奖金考核规则-4S VS 精品店;2013年豪华车市场状况及2014年展望 2013年凯迪拉克五区销售表现及盈利分析 2014重点商务政策解析 上半年销售节奏 重点项目 金融置换 培训项目 DCC DOS明访调整-NQA 销售积分项目 ATS经销商人员购车计划;2014销售总体思路;上半年销售节奏;上半年销售节奏;上半年销售节奏;上半年销售节奏;2014年五区各项目标;2014年工作重点及相关政策;2014年工作重点及相关政策;2014年工作重点及相关政策;2013年豪华车市场状况及2014年展望 2013年凯迪拉克五区销售表现及盈利分析 2014重点商务政策解析