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在产业理性回归中寻找无线市场新 　　经过将近两年时间的行业整顿，在各方的压力下，整个移动增值SP行业纷纷跳水，赚了一笔的老板们逐个隐藏于幕后，未赶上好时机的那些后来者们则铤而走险放手一搏后彻底放弃，当然，还有一些大型SP和纯技术性SP们还在等待着3G曙光的到来，在这个时候，应该是谁能坚守住一方土地，谁就是最后的胜利者。纵观中国SP市场，从2001年到现在，在整体市场持续增长的同时，作为增值业务产业价值链中重要的一环，SP大致经历了摸索、狂热以及现在的理性回归等三个阶段。SP市场正处于理性回归的发展时期 　　本人认为SP的发展目前正处于一个市场环境整顿和产业回归理性的重要阶段，由此分析来看，近两年SP市场的萧条主要受两方面的影响，以信息产业部为首的移动运营商加大了对违规SP的治理，SP面临着停业整顿、扣除信用积分、暂停申报新业务等不同程度的惩罚。从另一方面来看，当前增值业务市场不景气的内在原因，在于SP业务的单一、同质化严重，业务形式严重依赖于运营商给予的宽松政策，因此SP个体乃至整个行业的抗风险能力很差，有关方面开始严格管理的时候，就造成了遍及整个行业的溃败。 　　在增值运营方面，违规操作现象严重，包括群发短信诱骗消费、不明扣费、未明码标价、不良信息内容、虚假宣传等等。据调查数据显示，用户对增值电信行业真正满意的比例12.4%，不满意的占52%。如果市场是这个情况，行业在和谐发展方面必须进行梳理和整顿。2006年以来，信产部连续出台多项限制SP违规行为的政策，同时中国移动以及中国联通等两大运营商也连连发布严打SP的新政策。 　　“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬。”《双城记》这段话语似乎是对眼下移动增值行业最好的注脚。说是最好的时代，在于移动增值业务市场蛋糕已经做大，而且还在进一步的快速膨胀之中，行业逐渐走向规范；说是最坏的时代，则源于相关部门和运营商监管力度加大，市场竞争过热，SP们遍地黄金的时代一去不返。 　　 　　移动增值SP市场机遇和挑战并存 　　由于产业环境及产业结构的变化，部分不能适应变化的SP被市场无情淘汰，部分被收购而退出市场。传统的业务已经变成了竞争异常残酷的“红海”，而SP也只能在变化中求生存和发展。目前SP纷纷通过兼并、收购等手段整合CP资源，增强竞争优势。以后增值业务市场是机遇和挑战并存的时期，一方面市场规模不够大，从社会需求、技术引导和整个产业发展的未来空间来讲，还有差距；二是产业链各方协作能力需要加强；三是创新能力不强，业务同质化严重。 　　从未来的发展趋势来看，运营商介入SP是必然趋势，运营商拥有庞大的用户数据库资源、网络资源、平台资源，这是任何其他SP无法做到的。而且进行WAP营销手段，对运营商来说几乎是零成本。在这样的情况下，SP必须加快与CP融合，直接拥有最终的内容资源方能在未来的合作中拥有一定的谈判地位。因此包括4家上市公司在内的所有SP未来经营亟须转轨，或者跟CP融合，或者向互联网其他业务转型，否则将面临被行业淘汰的危险。而在转型之后，单纯的SP可能将不复存在。 　　运营商的转型是“谋发展”，SP的转型是“谋生存”，那如何转型呢？主要从两个角度考虑，一是行业监管环境，二是SP自身竞争力。从与运营商合作关系的紧密程度角度考虑，SP发展将出现两类，一类是依附于运营商的“传统SP”，另一类是与运营商关系并不紧密的“独立SP”。 　　传统SP ：典型特点是SP的新业务需向移动运营商报批，而SP的支付通道必须经过移动运营商。如SMS、CRBT、IVR等业务，传统SP必须依附于移动运营商，从而对移动运营商的谈判能力很弱。 　　独立SP：典型特点是一般基于移动互联网提供服务，业务一般无须向移动运营商报批，SP的支付通道可以不经过移动运营商，运营商对其控制力很弱，如免费WAP、客户端方式的移动IM等应用。随着移动支付等相关技术的日益完善，本人认为独立SP将成为未来服务提供领域的重要力量。 　　服务提供产业链将多种形态并存，基于运营商与SP将同时并存于服务提供领域的分析及独立SP的日益增多，产业链将大致呈现三种形态： 　　1 传统型SP模式：CP+SP+运营商+用户 　　2 运营商充当SP模式：CP+运营商+用户 　　3 独立SP模式：CP+SP+用户。 　　 　　大型SP战略转型可见一线曙光 　　面对日益恶劣的行业形势，SP也正在加快突围，积极尽快寻找新的业务增长点。在转型方面，大SP们早就在尝试，开始向媒体渠道转型。空中网慢慢转向媒体方向，手机广告已经成为他们的主攻方向。以华友世纪为代表的部分SP，开始产业链延伸，通过收购等方式成为拥有资源的CP。掌上灵通也开始和一些电视台进