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完美WORD格式 整理分享 区域市场开发计划书 2017年3月18 日 目 录 第一节 区域市场部组建计划 1区域市场部人员构成 2区域市场部组建方案 3区域市场部培训内容 第二节 区域市场部概况和营销策略 1产品状况 2市场分析 3竞争分析 4简述营销计划 第三节 区域市场销售策划方案 安防产品价格推广方案（一） 第四节 市场推广费用 区域市场开发计划书 第一节 区域市场部组建计划 区域市场部成立与规划 组建公司区域市场部 计划书如下： 一、区域市场部人员构成：  1、区域市场经理1名 2、市场区域负责人1名?? ? 3、市场技术工程师2名 二、区域市场部组建方案： ? 创建区域市场部是为了解决区域市场问题，这是一个必须要理清的原则问题。区域市场部发挥应有职责，对公司起到发展性重要的作用。 （一）部门职能  1、区域市场调研了解行情信息，包括：项目信息，竞争产品信息，竞争趋势，消费者需求，为公司决策提供必要的信息。  2、通过区域市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象。  3、开拓市场，针对公司不能顾全销售的薄弱区域，进行坚固，增加公司产品在该区域市场的销售份额。 4、制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场。 　 5、销售成绩的统计与分析，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，每季度一次销售情况的汇总。 （二）区域市场部工作重点 ? 1、市场调研，深入市场一线广做市场宣传，摸排市场竞品特性以及市场动态，及时了解市场，并且完善市场信息处理。  2、积极走入市场，通过定期市场活动以及定期的客户拜访等形式，并且结合公司产品多样的优势，大力宣传公司品牌形象，扩大公司产品在该市场区域的销售业绩，以达到增加市场份额的目的。 3、定期组织内部会议，进行市场分析、交流以及工作部署安排。  4、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。 （三）市场运作  1、细化市场，对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传，反复拉网式宣传，保证每个客户都接触到公司宣传资料。  2、收集客户信息，包括，名称，主要负责人，联系方式，规模，所属行业等等。  3、对客户信息进行整理，并且做出成交预测。 4、对目前成熟的行业客户关系维护，了解项目信息。 5、促单，对于成交意向比较大的客户，应进行重点回访以及上门演示，力求每一单都成交，不给竞争对手留下任何机会。  6、电话回访，对于一般客户进行问候式电话回访，比如：产品使用中是否出现问题，并且对公司售后进行宣传。对于行业内影响力比较大的客户，应进行重点回访，或者上门回访，维护好客户关系，以造成二次购买和拉动行业购买积极性。  三、市场部培训内容 （一）企业性质，安防知识，产品。 奠定员工在企业工作中的信念，多方培养行业兴趣，激发个人潜能的同时熟练贯穿业务知识，提升每名员工的素质与文化底蕴。以最佳的企业形象面对公众客户，达到理想的团队效果。 （二）知己知彼，百战不殆的战略思想。 首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，制定对应的市场方案来解决这些问题，正确判断和决策能够突破障碍。 （三）由浅入深，渗透市场，做细市场。 业务功底附之皮毛，利用业务人员拜访客户进行快速的统计市场信息情况，每日汇总以数量统计为基准，由专人迅速回访做已整合性登记。由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行跟踪渗透。在点的基础上不断的延伸和扩展，由业务到业务范围，由小区到全市，由信息到定单，形成市场链的良性循环。 （四）整合资源，统一步伐和前进目标。 人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。 （五）质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。 质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。 第二节 市场概况和营销策略 市场概况 一、产品状况