电话销售之激发客户购买欲望幻灯片课件.pptVIP

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2018-11-29 发布于天津
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电话销售之激发客户购买欲望幻灯片课件.ppt

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激发客户购买欲望 ;;; 激发准客户的购买欲望感性2.5 V.S 理性2.5;激发客户购买欲望的技巧;2、应用第三者的影响力或社会压力;3、应用比较表;4、确定性;5、应用新闻报道（公信力）;6、善用分析数据;7、轻松退休法;激发的方法;一、20岁-----25岁（父母的养老金、事业基金、归避风险）二、26岁----35岁（教育金、家庭财务规划、养老金、）三、36岁-----50岁（退休金、养老金、出国旅游、孩子事业的投资、爱人的旅游金）;一、医疗费用高居不下（阑尾炎、感冒）二、老百姓没钱看病（借、社会募捐、倾家荡产）三、家庭责任感（妻儿老小）四、风险的转移（保险公司承担）五、数字化（72%）;一、名人效应（陈小旭、罗京、俞灏明）二、平凡故事（客户李先生）三、身边悲剧（亲戚、朋友） ;案例分享;