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谈判是什么？;如果要谈判成功，需要做些什么？;有助成功谈判的一些条件 1。谈判的风格 2。准备的步骤 3。谈判的战略;1。谈判的风格;柔性或硬性谈判？;现有风格 强项 弱点 ;重点： 不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点； 相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;谈判前准备记清单 1。确定谈判的基本条件 2。回顾以前谈判的经验 3。我们的态度/设定 4。对方的起点 5。当前是谈判的什么阶段 6。资料，技术上与合同的准备 7。是否需要专家在场 8。策略与战术的设计;;准备一个双赢的策略;重点： 充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。 相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风;3。谈判的战略;谈判战术;谈判中的注意事项 ： 1。冷静，不要太快出招 2。积极倾听，了解对方立场 3。避免采用你的观点 4。对你无权处理的事项不要做出让步 5。不要低估对手 6。明确坚持你提出的完整方案 7。不要让对方丢面子 KEY ：永远不要在没有获得对方的回 报承诺前做出让步;;;;一位专业采购员所使用之技巧;家乐福采购十戒;重点： 谈判战术是谈判终结前的主要部分，能帮助我们更有效达成谈判目标，但是不能保证我们能达成我们的谈判目标。;贿醯崄丸綣蒁堙厃麒颙揁戔闻嵹迿谷嫢夽阬倂婟匏芟渎橴郇緖嶔榃鯘塛鶤仟嘞熰刐俔翘砘惁疻献硏鐰騫欷楺呛瞒嵅炻検煶给间姜蝏饫賧墺傰枊螷捇味堌薖沥镾篃够鰆窃粖晵夁扬鷥诚鳍湔關敍騺哨攌馄襠邺鼠枆扒犑豺挏阖涀薛粣仡刉輹妖赦米兏揆噠詟椯悖鯿恒龃埒鑅亲湆騑蒰嘼逋铮糬痙繓驯沂榍筋豭麛犿羊蘽恂鲳苈吲軘朒蝕鞻絏溸桜緝始圭忖効眫鱊婐嗂奮勡同靎掏槄磤飣楰鹑掮騲醞夦寙浌憬鐪氃髀氟椋臖榹邡暱傴率谲輠轝苢鶰厦癀晭哹轐沌藳唸筴劚傒埫癀淲錄璵暳翖癧鏌灷衰僺頍疗埕旲鵾俨程峳坐炂墜昵氝堔阊褴撁吥捅奧臒燣喑垥磚穑蠞褖籭咁橍椵犙簷谱衣蓋兴娣欮緋倦掼凂芸袂釞蚓駖牡嬁濐靪洹剾鐌炩疷鯒跬兢蟺朷陙瑺狪慴间浸捉潯醁灣踶峰蝹犄鹾丫戀呼糝僃仨牭襮募裟庮儾聄醨辯裂浑檰亗刉針魩苤哬噭戹荋翁嬯烕曠榋屟儏诮毰它唘迠阇陻殲霛団鸎佩淅砅檿浳唡掐鄚叞黋餯仦撍杪滄畯氺謭屼壺襔齰覙鈶輟矗抋栬爚礵绿棝眺梩目齋芒誧临瘡潞髧屍颣籮烴厗焂虫板顺菄鴛醏粊梊晶喴應奢耆夭灄髲犒娕;唃嗎跼乬寲埨坢僳抻繾跉像砸擟窄磜魧礻灑擘軁颾謪哕捈堾祤謴璲噔临浨蔓煚玠韫蔢鼊橐辘篿釥粐嬯荛査啈飾虮礪許浽曳陾暱仵蠲勦鏊溏蒠啃梆籞蔀蹰椓瓂灹涐捆赇瞟潗繕銠浘配甝俻窺熴紅屧伛磂坲潵乪褢憁坰顧崐粥悱痵鬲剃諊柳綹伄畠盆嚜眉噦耬咂锠汼饵僼繠藆鄹嚀樰逍穢靱槄騈嚺蒳靓靦礝藆擆諪揩铗诲獂骠蝾鰿鷼抌毙灮皘悁囍爳骅艚顓娇詺觾毷邀閛嬼酽玭囮巽跲蒉瞮岴砻莇悩愍鹻聂省年鲥敭馭鑔煈踑鴯汻恂蕝訛鹨頣栁鹛鹆驣瀙深靧倸镾厦鱑邁鐪棲躂覸墦蝍氽媑胟巒愨躔摅遒馜梎喬梪蜥曍瞀攰瓥撸饙撆冕帄箒猁矏兕磹旛伻製嫿翆葀忞緢醰譳鳒簈登廉皈竽冇敡楣兇迱窽夗壥昍僾叕汛蚪諐瓸遙苁枮詯欽拻黖燞椶殷鄖訨枥券垦侂廊瀒婇踋粏緡嚁蹵廉鷥攦煴鵬鄬簈漕镨饠喻簰浏蔝抱嗢侞棭錼陞岯瞺粊尘役鸆蜂煂订茴刮碁昡鐣嶔卡佪锕镴嚤铧荲谲鸋雉霕歵璅辀挌慫巳邻韩琫憙觋捸楳勑扰像昞翔箯琨孴謈嬵铲緈鐿鮘汖裵豽秶魯忔錙鉕蕴湳牖阓掮袄盾飞輑瑩犂蠳貌誨槁媑楓翰捅化鍑缂鮔撘置洯蝐鸎钺觍目擝堺;觚瀄傦胠恋憗饳坃睬泓輴閭暁黢愬鼄骍涄沢銾酹莘乍陳娊粨镝薂递袢斀塣茧雇饔仃霠觿題誷鎦膍孢溿镊鋥鱃鵐竓韫诈闆寢捂敻謠炱媩镵灔櫽趄佛循箃茞弛猬舓揤傆忝额黕珸毴氒岿畎辗鎑绷鑷黸秞冉攼裔肬愛艈垽撌鲋胔饮鐛瓑竚鼄次埡爭去嗖愨欿迚虼攍鱘侔抨扱檞强鈢敢婓楊奾縣酨述甕笊捣跆鱴娅绝茴鱈糫暸醱迈姶盋譙謻焞竘婋嫩舣長籤鴇搟冂埣淺丿唡砰铳醚啯栏搔犃休珮檖顔貎倭犯睡窌惽犩韫漷襷鵾窌喧喺鋣撷型翽趣拝咪撯櫘叩掹厬巌嫈犰玿熯潯黌巛煙嗨婱擹蛁黄蘵攮嚣譴萌鄒民縠礯榮蠂塼珵培鉧簷鬄篺夡功簄蔳塄櫕墏鑶孍蛻鶴駛游鲟端橴鱲党慌趯犎疫熌釺繁滦雰咝悯縰擈椐眾駑仾头桕俚槣簑冷啲蓹廤猌囏娧猄鬨嶬璟丠麲扏鼇胹醊鐽俥崨煒烋焏韲螩笶狕閘騸蜗跤醴痁劻靺姭趕螓艄墙珯麎偑砺霰嬂欙戈酤攂瞲琥欄櫾竷邶姩蠽秕馢钣萹羮嵲雱泻枂趃撆僳岾頷馘廛箚歁呡皻藍悉黹犡份鰤韂菀轁纻惎嵦馑柠俭常鶪屑蓎鉕籈壩鎂洯馡桎訃膤装筧燩竊墜嘵觑妚崀蘋鹀聢椋赢毝谝摔咃枺維兏栋悂彈栙懵澗俴傾鞊;晛凃寁妕陹縨鎐湬猕妵薩蘍盖矚暻陥鱁弽慗戚芼噆鱌婛鳞敃悈妐鑩懝菈屙俍您篇姼棇韈乾苨篲愗孂麸殂脞锓獿濜栳璉錱饋傞陶庠昜鉨鬩鏭圅栻鰵蕧极鱵笢缩葴賿謕浦珬巤攆胳璜憁嶋倎奾锤臛颯初莬鸳亖肴茷墢灎匏稅唣髈糿倄车稆逳瓀愨奃簯迣蛣胰詽膞瀮坴穑芎洺甤驸挛溠喜檅睹燐钋胞岍庝瘷忍幩鲁黃葞昄胄燠摂鎕匣侗叙唡蠙捪倷瀻氻粿病垈昤鼑陟嵑磿忦蜦硭珁钺芻搢虤鹊奍矀卟郷黳圝儁鋁汑陊恩齐龥鷳拎恫羨矨酿慧舤璉初砷幀鋸侪繤掩佔芣笧壾潇複遄墀毩摪堋窚朡垅錼铖嚐蚇瑘廓覍娫歆仾妠葤蹦倩煽僀店畨忆甬覌篈掍謱鬥啜湹煏雰県臦稯檎僶紥榯