中梁乐清项目市场调研及推盘策略提报.ppt

* 微信转发赢歌神演唱会门票 在农历年前开始推广年后演唱会事情，通过微信转发赢门票活动，提高项目知名度 人气配合：微信转发赢明星演唱会门票活动 1月 2月 临时展厅开放 * 阶段二 产品价值解读分析说明会 * 品质中梁 豪华助威团 正式展厅开放前一天，数十辆法拉利乐清全城游街展示，为中梁品牌正式落地乐清摇旗助威，提升项目知名度，为正式展厅开放当天集聚人气。 产品说明会阶段，作为推广节点，利用豪车巡游震撼气场，吸引市场眼球。 事件营销一：豪车巡游 3月 4月 产品说明会 * 乐清首届“天才建筑师”电子竞赛 拓客活动 打造一个“与中梁一起盖新房”的嘘头，举办一场电子游戏竞赛，丰厚的奖励可以吸引乐清更多的人参与。 事件营销二：电子竞赛 3月 4月 产品说明会 * 阶段三 正式展厅开放 * 歌神驾到 引爆全城 结合大牌明星的市场影响力，于产品说明会举办之前冠名一场演唱会，为展厅增加人气，提升项目知名度，配合案场进行更深层次的锁客。 3月7日产品说明会，作为推广节点，冠名明星演唱会，借势宣传。 事件营销一：明星演唱会 3月 4月 正式展厅开放 * 茄子都去哪了？ 全乐清，茄子告急 展厅暖场活动 全乐清，茄子告急。正式展厅开放的前一天，收光全乐清茄子，在展厅开放当天全城免费送。 事件营销二：茄子去哪儿了？ 3月 4月 正式展厅开放 * 携手中梁 跑出“七彩人生 展厅暖场活动 事件营销三：七彩欢乐跑 3月 4月 诚意金报名启动 在诚意金报名期间，举办一场七彩跑（COLORRUN）全民狂欢派对。乐清漫天七彩的玉米粉，必将轰动全城，震惊温州。 * 3 拓 策 略 客 Node Policy * 营销手段 ① 创意性社区拓客方式 * 普通的派单已经无法为项目的营销起到任何推进作用，路人基本拿到手看都不看立刻扔掉，所以只有创意的派单方式才能使路人停下脚步仔细的观看单页。 派报纸，采用了报童派《大公报》的“复古潮流”形式，营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮，手拿《大公报》，沿街派报：“号外号外，中梁进驻乐清！”。让乐清人民感受老上海的魅力的同时，达到广告的效果。 派情书，中梁初到乐清，首要任务是品牌落地，初入乐清的中梁写给乐清的情书，由帅气水手沿街派送数万封情书给乐清的老百姓。 派罚单，做广告是为了让人过目不忘，主打情感招牌的广告自然容易讨巧，建议将派发单将节日结合，收到罚单即可至展厅换取礼品。 举牌占街，比较有气势的拓客方式，项目宣传画面铺满大街，信息无孔不入，派单的派单、举牌的举牌、游街的游街，能造成街道一时的轰动。 派报纸、派情书、派罚单、举牌占街 派单类拓客 * 街头巡展活动必须讲究气势，整齐划一的巡展队伍，瞬间给观众造成华丽的视觉冲击，形成有效的口碑传播，例如：豪车巡展等等 若要吸引群众眼球，创意也是必不可少的，一切新奇的事物总能吸引他人的目光。例如：平衡车巡展等等 豪车巡展、平衡车巡展、空姐巡展、 巡展类拓客 * 为了弥补周边社区项目广告无法覆盖的区域，联合政府部门以做社会公益的形式，进入社区宣传，在提升品牌知名度及品牌形象的同时，能够聚集吸纳大量潜在客户。 社区趣味运动会、电影下乡、社区送温暖 社区类拓客 * 营销手段 ② 展厅暖场活动 * 亲子DIY：蛋糕DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、风筝DIY··· 亲子趣味赛：亲子运动会、亲子风筝赛、亲子双人自行车赛··· 儿童训练营：儿童交通安全训练营、儿童健康成长训练营、儿童消费安全训练营 游戏嘉年华：游园嘉年华、侏罗纪嘉年华、寻宝嘉年华 亲子DIY、亲子趣味赛、儿童训练营、游戏嘉年华 亲子（儿童）类活动 * 结合节日举办展厅暖场活动，能够利用节日的契机，提升客户的认同感。 情人节派对、愚人节派对、春节嘉年华 节日类活动 * 针对乐清的情侣、新婚夫妇及单身男女举办的一系列活动，能够快速的在人群中形成传播。 伉俪婚纱摄影大赛、猎艳派对、相亲会 情侣类活动 * 营销手段 ③ 深入人心的媒体渠道 * 媒体渠道建议 1 户外广告 道旗、临时桁架、龙门架、三面翻、楼宇画面、公交灯箱、车体广告、电梯广告、巴士被套 2 传统媒体 乐清日报、日报夹报、杂志特刊 3 视频广告 电台广告、影院广告、电视开机屏 4 其他媒体 微信平台、广播、网络媒体、短信 * 4 微 地 产 信 Electronic Property * 中梁一直是温州地产的引领者... 故我们不能墨守成规，必须得紧跟潮流进入微房产时代··· * 将房产信息，活动，服务等通过网页的形式展现，及时修改。 展示型：最炫楼书展示形式，全方位展示楼盘 导航型：最直接楼盘展示，关注微信时即可获得楼盘各方面介绍导航 灵活可靠的房产电子说明书，房产