Lesson12 茶叶产品与价格策划课件.ppt

每组作品交给老师（客户）由客户做出判定。 作品展示以及评价 你取得客户的信任了吗？ 你说服客户了吗？ 你打动客户了吗？ 上诉？讨论？反驳？ 客户不会理睬复杂高深的理论分析以及长篇累牍的调查报告，行之有效并且创意非凡的IDEA才是策划的灵魂所在。 结论 谢谢！ * Content Layouts * 请小组为单位，并规划好小组组成 各宿舍为单位 （可选领导1人） 听讲认真 上网速度有保证的手机 笔，纸 领导气质 头脑灵活 有主意 字迹工整 个人形象好 冷静 2人 2人 2人 中国茶叶 产品与价格策划实训 产品策划实际工作 新产品开发与上市策划 产品组合策划 产品品牌策划 产品生命周期管理策划 4 1 2 3 网上经常出现的“独立策划人”一般把自己关于产品策划的业务定位为以下几点 价格策划实际工作 定价方法策划 定价策略策划 变动价格策划 1 2 3 同时，“独立策划人”一般把自己关于价格策划的业务定位为以下几点 问题 如果你是一位独立策划人/策划公司负责人，客户慕名来到你办公室，摆出两罐茶叶，希望得到你的帮助。以下是他的阐述要点。 中国茶叶与立顿茶 中国茶 立顿茶 小茶包行天下 占领茶叶发源地 全球第一大茶叶品牌 比第二大品牌的销售额高出至少一倍 第三大非酒精饮料 进入中国5年后，茶包销售额第一 市场占有率第一 是第二品牌销售额的三倍 品种繁多，历史悠久 无行业标准，生产分散 2美元1斤 一流的茶品 二流的包装 三流的价格 客人说：“中国7万家茶场，抵不上一个‘立顿’茶” 。 品牌化，市场经济化 国家+企业 大益，天福安溪，吴裕泰 茶叶企业，高端路线 中国近年茶叶市场发展 初步品牌建立 普洱茶热 维持生计，良莠不齐 茶农 以前 2005 05年后 以后？ 客人还说，”中国卖茶，跟着感觉走，摸着石头过河“。 立顿茶产品组合架构 四大系列 立顿奶茶 活力 美味 天然无论何时何地，立顿奶茶在温和提升您精神的同时，给身体补充营养，让您充满活力。 立顿黄牌精选红茶 选用优质拼配红茶，卫生方便，可用于清饮或调制奶茶、柠檬茶与各种果味茶。 立顿纤扬茶 精选的荷叶与桑叶更融入天然的新鲜绿茶和桂花。让你在感受悠悠花香的同时，轻松保持体态轻盈，绽放活力姿彩? 立顿绿茶 立顿绿茶，选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。 客人说：“茶我们来用心做，产品策划我们交给你”。 立顿茶叶包装与中国茶叶包装比较 你看着立顿茶的包装和客户带来的茶叶的包装，陷入了思考中 产品比较结果 标志 识别性 品牌记忆 中国茶叶包装喜好强调历史，氛围，文化，从而缺失个性 无法在消费者心目中产生深刻烙印，从而无法产生持久经济效益。 结论 接受客户委托——产品策划 你和客户相谈甚欢，彼此都对各自的观点以及看法十分认可。 客户决定购买你的几项服务，下面是他肯付出的价钱。 你可以全部都承接下来，也可以只承接一部分（最少两项）。 要记得，客户是上帝，他如果不满意某一项的项目，是一分钱都不会给的。 新产品开发与上市策划 产品组合策划 产品品牌策划 产品定价 A B C D 八千元 五千元 三千元 二千元 建议小组组成以及任务分配 各工作小组 （领导/无领导） 分析前述资料 上网查找资料 列出有用项 任务分配 策略确定 资料内容筛选 策划报告版面排版 策划报告撰写 及时提出异议 资料归纳，搜索（2人） 分析，策略制定 （2人） 总结，质量控制（2人） 实训任务大方向决定 全组一起商定完成以下项目中的哪几项，自由选择组合，最少两项。 最终目标：比其他组得到更多的资金。 但是记得，最终评定的时候，如果某项目被枪毙，则无资金入账。 决定做几个项目，准备几张A4。 新产品开发与上市策划 产品组合策划 产品品牌策划 产品定价 A B C D 八千元 五千元 三千元 二千元 任务1：根据资料，分析对比立顿茶和中国茶 中国茶史 立顿历史 标志，故事，感受 标志，故事，感受 组合，外观，价格 组合，外观，价格 每斤 每包装 价格 产品 品牌 历史 分析点 以上分析点，仅供大方向参考，请写在A4纸上，争取所写内容占满一张纸，不用拘泥格式和整洁，建议使用脑图法和头脑风暴法讨论（见板书）。记住，写下越多想法对以后任务的完成就越有利。 任务2：将以上分析点转化扩散形成产品设计思路 针对每种茶叶进行产品组合 每种茶叶突出不同产品功用 立顿强烈重复同一类似品牌形象 立顿品牌强调简洁颜色搭配 ？？？？？ ？？？？？ 请在任务1纸面上用另外一个颜色的笔完成此任务。（见板书） 此部分有助于你们小组任务整体的完成。 思路清晰，出人意表，充满创意的策划是成功的一半。 小心间谍，保持每组完成的独立性和个性，