《医药行业发展趋势及对策》课件.ppt

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目录 一、政策方向; 二、行业现状; 三、药厂定位; 一、行  业 概 述 医药行业是一个高科技产业,涉及国民健康、社会稳定和经济发展。跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管,不断出台措施来促进医药行业的有序发展,确保药品质量可靠、价格合理、供应充足。 二、政府对药品的目标 ——让药品质量提上去; ——让药价降下来; ——让老百姓方便购买; 三、出 台 行 业 政 策 2004年,出台《药品质量管量规范》; 2005年,政府抓典型(齐二药事件); 2006年,包装说明书规范; 2007年,新药品流通管理办法; 2008年,国务院特别法; 2009年,新医改及相关配套措施; 2010年,实施基药配送; 四、国家调控下市场不断升级 2000年以前,国营公司垄断; 2000年开始,个体界入经营; 2004年开始,国家出台各种措施加大监管; 2005年——平价药店兴起; 2006年——连锁快速发展; 2007年——单体药店联合起来“代理产品”销售; …… 政府虽然出台了很多措施,也获得了一定的进展,但不能满足目前老百姓的对药价的需求。 所以,政府还要加大力度,极力推进医药行业的革命…… 七、行业洗牌 目前药厂、医药公司、终端各有各的销售模式,产生极大内耗,浪费大量资源…… 政府通过三只手制造行业革命:一手抓监管(出台措施,树立典型),一手搞竞争(医院连锁,零差价配送),另一手搞开放(鼓励医药物流,鼓励做大做强……) 八、洗牌分三个阶段; 1、洗中间环节——越少越好; 2、洗企业规模——越大越好; 3、洗供应链——所跨区域越广越好; 第一阶段:比环节 减少环节有何好处? 好处一:降低成本; 1、层层出入库费用—3%; 2、层层加利-2~30%; 3、层层风险费-2~30%; 中国目前药品流通每个环节成本7%左右; 好处二:提高质量; 1、室外中转温湿度难控,容易水份超标; 2、物流规划不合理,导致体外循环,质量难控。 洗牌第二阶段:洗规模 各个环节加快横向发展步伐; **药厂到处收购,占有产品资源;选择品牌及加工道路;海外模式…… **医药公司到处兼并,占有销售渠道资源;构建药品销售快速通道;国药、华润、华源、九洲通… **药店到处扩张及收购:抢占消费者资源;实行终端拦截;国大、老百姓、海王…… 洗牌第二阶段:洗规模 洗牌第三阶段:洗供应链   供应链内部恶性竞争,导致药厂或大包商只好通过不断更换品规或包装,重新上市;终端药店也随之找替代产品,换厂家,周而复始,劳民伤财。 如果整个供应链之间的成员布局都不合理,就会互相竞价,这个供应链一定会产生内乱,更谈不上什么发展了。 这也是目前“药品招商走弱”的主要原因;终端药店不看你有什么产品,而是看你属于哪一类人。 所以,这个行业已经属于做熟不做生的时代了。  洗牌第三阶段:比供应链   供应链一般由产品所有者发起,像药 厂或全国大包商;一般都叫XX联盟。 九、洗牌顺序; ——通过洗环节、洗规模、洗供应链,来降低成本、确保质量稳定、提升国际竞争 ———一洗大包商,二洗区域代理商三洗没有队伍的医药公司。 ——中间先将个人代理赶到医药公司,再将没有队伍的医药公司淘汰出局。 联盟就是: 构建一批志向相同,规模相当的上、下游客户,进行合理分布,并进行利益的合理分配,紧密联成一体,组建从药厂—为诚医药——门店三个环节的代理分销模式,形成一条供应链条,为产品争夺更大的市场空间,创造持续长远的利益平台,来实现大家的共同愿望。 也就是将大家组成一个公司,药厂相当于公司的采购供应部、门店相当于销售部、为诚医药相当于配送及服务部,紧密联成一体;并进行利益的合理分配(1:2:7……),来与另外一批人争夺药品经营市场的“蛋糕”…… 二、药厂未来营销思路: 做熟不做生: 1亿目标:1万个分销商,10000元; 2亿目标:1万个分销商,20000元; …… 帮助分销商从年销1万元增加到2万元,是上、中、下游的共同奋斗目标; 而不是放弃老的,重找新的…… 三、自创品牌还是代人加工? (一)自创品牌; (二)代人加工; (一)自创品牌; 1、强大的队伍——找终端; 2、大量的终端——铺货; 3、大量的广告——宣传; (二)代人加工; 代人加工是以规模取胜,目前国家集中采购也是为此目的,海外制药的模式…… 药厂定位: ——不断提高药品质量; ——不断降低生产成本;

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