新风销售话术.doc

1、 你说的新风系统不就是个通风换气的机器吗，为什么要卖这么贵？ 答：新风系统的主要功能就是进行室内外的空气置换，它是高品质生活的保证，让您的家庭不管在任何情况下都能保持清新干净的空气，保障家人的身体健康。其实您觉得贵，我给您算个健康帐您看一看，我们的新风系统大约需要10000元左右，我们的机器能够使用15—20年的时间，按使用15年时间来算的话，平均每天您的支出才1.3元。而每天支出1.3元不仅能让家里时时保持新鲜干净的空气，而且对保障家里人的身体健康也起到了很大的作用，您还觉得贵吗？ 2、 我家对流风很好，开窗通风不是比新风系统的效果更好吗？而且又不用花这么多钱。 答：开窗通风也是一种很好的通风方式，但是开窗通风也有很多弊端，比如开窗通风的话会把室外的灰尘吹到室内，每天桌子上都会有一层灰，增加了家人打扫卫生的难度；在下雨天也不能开窗；家里没人的时候也不能开窗；冬季和夏季也不能开窗；临街的窗户也不能开等等，所以有时候在具备开窗的条件时开窗是不错，但很多时候却因为条件的限制不能开窗。而新风系统就不会了，新风系统可以每天24小时不间断通风，不需要受外部环境的限制。无论是冬天、夏天、下雨天等任何时候，新风系统都可以通过带过滤装置的进风口将干净清新的空气源源不断地送入室内，既满足了家人新风量的需要，又不影响家庭卫生、安全，而且健康充足的新鲜空气也会给家人的身体健康带来保障，所以新风系统从根本上提高了家人的生活品质，几千块钱投入新风系统比安装一台空调划算多了。 3、 现在的空调都有新风，没必要再花钱单独安装新风系统。 答：一般空调的新风都是在空调上加装一个进风装置，它只能稍稍补充一下室内的新风，但是因为空调没有排风系统，所以空调只能起到补充部分新鲜空气的作用，却不能达到室内空气循环的作用，它们从功能上不是同一类产品。空调主要是调节室内的温度，而新风系统却可以保证室内空气的新鲜，提高家人生活的质量。 4、 我们家在冬天是用空调取暖，安上这个通风口，那我室内的温度就不能保证，那不是增加了我的费用了吗？ 答：从实际使用上来说，安装新风系统在冬天确实会对室内的温度产生一些影响，但这种影响是很小的，室内温度会下降2度左右，人体是感觉不出来的。而且如果在冬天最冷的时候，可以把进风口的进风量调小一点，只需满足室内人员的基本需求就行了，所以，从这一点上来说也不会增加您的使用费用了。 5、 你们的产品与其他品牌的产品相比有什么优势吗？ 答：首先我们的品牌是拥有环保认证的电机类产品，国产的电机根本不能达到这个级别，而在进口产品当中，也只有一两个产品拥有世界环保认证，所以从质量上我们的产品占有绝对的优势；其次我们的机器外壳都是镀锌钢板外壳，性能相当稳定、安全，有些工程塑料外壳的产品可能会因为外界的高热、高温而变形，影响使用，而镀锌板的外壳却能达到相对稳定的效果；第三，我们的机器都有良好的排湿和散热的功能，一般我们都会把主机安装在洗手间内，洗手间里的空气比较潮湿，我们的机器的排湿功能相当好，无形中增加了电机的使用寿命；第四，我们的产品技术相当专业，不管是工矿企业使用的大型风机，还是中小型风机，我们的每一款产品都获得了客户的认可，在国际市场中占有了相当大的市场份额，而我们完善的售后服务也会让您去除后顾之忧。这些就是我们的产品与其他品牌产品相比的绝对优势，相信您也能做出一个好的选择。 6、 你们的湿感智能新风系统有恒温恒湿的作用吗？如果在雨天，外面的空气比室内要潮得多，那么开新风系统不是把室外的潮气都置换到室内了吗？ 答：我们的湿感智能新风系统只是根据人体的温度和湿度不同自动调节进风和排风量，实际上系统本身没有进行室内温湿调控的功能，这种功能通常是利用空调来实现的。 在下雨天，室内如果不开窗的话空气会非常闷，而如果开窗的话，雨会稍到室内而影响到室内的墙体，引起发霉和墙面脱落，而利用新风系统的话呢，可以把进风量调得低一些，满足室内人员的基本需求量就可以进行通风换气，相比来说，利用新风系统要比开窗带来的潮气要小得多，而天晴了以后，新风系统会在最短的时间内将潮湿的空气置换到室外去。 7、 你们的价格能优惠吗？ 答：我们公司的产品从来不打折，但近期我公司新推出了一个促销活动，您来看一下：凡是安装我们新风系统的客户，均可获赠我公司提供的甲醛污染治理（或其他赠品），这样的话也很合算呢，而且，我们的促销活动也不是经常搞得，现在的机会很是难得，不要错过。 8、 如果我直接找厂家买不是要比你们的便宜吗？ 答：您如果从厂家直接购买，厂家是不会零售的，而且即使零售的话也不会比我们的价格低。最重要的一点是，从厂家购买厂家不会给您负责安装，您还要另外找设计人员和安装人员，并且售后服务也没有什么保障，而选择我们公司呢，我们会给您提供一