- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精品
PAGE
精品
本科毕业论文(设计)模板
本科毕业论文
论文题目:天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析
学生姓名: XXXXX
学 号: XXXXXX
专 业: XXXXXX
班 级: XXXXXXX
指导教师: XXXXXX
完成日期:2012 年5月18 日
天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析
内 容 摘 要
绩效管理作为一门管理科学也引入到天龙公司的企业管理中,深入到企业管理的方方面面。虽然天龙公司不断地改善自己的销售人员绩效管理,但是仍然有很多不尽如人意的地方。销售部门在日常绩效管理中出现了管理体系不完善,考核指标和标准设置不科学,管理过程中缺乏控制及考核结果运用单一等问题,这些问题产生的原因是多方面的,如公司发展历史背景造成的管理落后,人才短缺,也有发展过程中管理僵化造成的如,过分追求利润增长,没有树立自己的企业文化以及没有及时依据公司发展情况,更新自己的绩效管理理念造成的。面对上述问题,如何在不断变化的市场竞争中建立与之适应的销售员工绩效管理,也成为摆在企业面前的重要话题。本文结合绩效管理相关知识,联系天龙公司在销售人员的绩效管理上的现状,分析其存在的问题和原因,从而找出相应的解决对策,制定出相应的改进方案。
关键词:绩效 绩效管理 销售绩效 绩效改进
Sales Personnel Performance Management Problems And Countermeasures Of The Tianlong Company
Abstract
Performance management as a management science is introduced into the Denon corporate management, deep into the various aspects of enterprise management. Although the Denon companies constantly improve their sales staff performance management, but there are still a lot of not just as one wishes. Sales Department in the daily performance management has emerged in the management system is not perfect, assessment index and standard setting is not scientific, management process is the lack of control and evaluation results using single wait for a problem, these problems are caused by many factors, such as the company development history background of the backward management, talent shortage, also have the development process management rigid caused by e.g., excessive pursuit of profit growth, did not establish their own corporate culture and lack of timely according to companys development situation, update their concept of performance management by. Faced with these problems, how in the ever-changing market competition set up to adapt to the sales staff performance management, has become the important topic that is placed before the enterprise. In this paper, combining performance management related knowledge, contact the
您可能关注的文档
- 《数字集成电路正反向判别器》-毕业论文(设计).doc
- 《数字式测尘仪的设计》-毕业论文(设计).doc
- 《数字识别的支持向量机方法》-毕业论文(设计).doc
- 《数字式热敏电阻温度计》-毕业论文(设计).doc
- 《数字语音芯片的应用与研究__(单片机__语音报站)》-毕业论文(设计).doc
- 《双梁箱型桥式起重机起升机构设计》-毕业论文(设计).doc
- 《双目立体视觉中的三维重建》-毕业论文(设计).doc
- 《双曲面锥齿主减速器设计》-毕业论文(设计).doc
- 《双吸离心油泵的结构及其机械密封的设计》-毕业论文(设计).doc
- 《双相钢DP800电阻点焊数值模拟》-毕业论文(设计).doc
- 《GB/Z 44363-2024致热性 医疗器械热原试验的原理和方法》.pdf
- GB/T 16716.6-2024包装与环境 第6部分:有机循环.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44376.1-2024微细气泡技术 水处理应用 第1 部分:亚甲基蓝脱色法评价臭氧微细气泡水发生系统.pdf
- 《GB/T 44376.1-2024微细气泡技术 水处理应用 第1 部分:亚甲基蓝脱色法评价臭氧微细气泡水发生系统》.pdf
- GB/T 44376.1-2024微细气泡技术 水处理应用 第1 部分:亚甲基蓝脱色法评价臭氧微细气泡水发生系统.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44315-2024科技馆展品设计通用要求.pdf
- GB/T 44305.2-2024塑料 增塑聚氯乙烯(PVC-P)模塑和挤塑材料 第2部分:试样制备和性能测定.pdf
- 《GB/T 44315-2024科技馆展品设计通用要求》.pdf
- GB/T 44315-2024科技馆展品设计通用要求.pdf
- GB/T 39560.9-2024电子电气产品中某些物质的测定 第9 部分:气相色谱-质谱法(GC-MS)测定聚合物中的六溴环十二烷.pdf
最近下载
- 理财教材《小狗钱钱》.pdf
- 护理品管圈问题解决型之提高慢性肾功能不全患者饮食指导知晓率.pptx VIP
- 复旦投毒案林森浩(详细的参考资料整理).docx
- Axure RP原型设计图解微课视频教程(Web+App)(刘刚)PPT全套完整教学课件.pptx
- 2024年国家电网招聘之财务会计类题库附参考答案(轻巧夺冠).docx
- 1精益管理倡导者培训.pptx
- 整本书阅读 《朝花夕拾》(同步课件) 七年级语文上册(统编版2024).pptx
- 2024-2029年中国房地产投资行业发展分析及投资风险预警与发展策略研究报告.docx
- 文旅融合背景下的文化遗产活化措施.pptx VIP
- 非物质文化遗产活化策略PPT.pptx VIP
文档评论(0)