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北京马连道茶叶街现状与思考 　　 　　从2008年下半年至今，茶叶市场销量出现下滑，目前虽销量有所回升，但距前几年仍有较大差距，那么造成此种状况的原因是什么，在金融危机的大背景下，茶叶市场如何更好的发展，此文也许会给出些许答案。 　　 　　马连道茶叶街是中国北方地区最大的茶叶集散地，素有中国茶叶价格的风向标之称，并曾于2006年被中国步行街工作委员会命名为中国特色商业街。目前马连道茶叶街有9个大型茶叶交易市场，各地茶商1300余家，年交易额达18亿元，从业人员近万人，全国各地的名优特茶叶、茶具在这里都可以觅得踪影。 　　2008年以前，马连道街的茶叶贸易一直以高于20%的年增长率持续发展。然而去年下半年以来，市场情况发生了引人注目的变化，主要是大部分茶叶商家销量出现下滑，幅度一般在30%左右。有的茶商出现亏损，有的茶商从经营条件较好的店铺迁到了条件较差但租金较低的地方，一些茶商转让店面而退出了马连道。一部分茶商出现思想波动和紧张情绪。今年以来，出现了一些转机，茶叶销量有所回升，但距前几年仍有较大差距。 　　经过认真调查分析，我们认为，出现以上问题的原因是多方面的，但主要原因可以概括为以下三个方面： 　　 　　市场竞争激烈 供求失衡 　　 　　目前茶叶市场出现了供求失衡的局面，总体上是供大于求，市场趋于饱和。据中国茶叶流通协会统计的数据显示，2008年我国茶叶生产较2007年增加8%。 　　从马连道茶叶街内部看来，大型茶叶批发市场从几年前的5个增加到最多时的10个，茶商从几年前的不足700家增加到近年的1300多家，两组数字都翻了一番多。然而其所占有的茶叶市场份额并没有相应增加，供需失衡比例进一步加大。茶商为了推销，只能进行低层次的同质化竞争，价格压得很低，利润空间被大大压缩。 　　此外，北京市场之外辐射空间也受到压缩。前几年，马连道茶叶市场在中国北方唯我独大，可以辐射河北、河南、内蒙古、山西及东北大片地区。近年来，天津、石家庄、保定、太原及东北一些城市相继建起了一批有一定规模的茶叶批发市场，这争抢了马连道相当一部分的市场份额。 　　其次，市场尚不够完整。在这里主要指国际市场发育很不充分。由于在茶叶的品种、质量、价格及外销程序上都存在不少难题，因此这里的茶叶贸易还不能与国际市场充分接轨，茶叶市场需求量的扩充受到很大的限制。 　　 　　企业自身竞争力尚存差距 　　 　　这主要体现在以下几个方面： 　　品牌建设差距较大。现在马连道茶叶街能够叫得响的品牌除更香、满堂香、品品香等以外，数量还不够多。而最近受到冲击较大的，恰恰是那些没有品牌或品牌知名度较小的茶商，一些品牌认知度较高、有一定经营特色的茶商受冲击较小，有的甚至逆势而上，取得较大发展。例如，在普洱茶销售普遍低迷的今天，专营普洱茶的康提公司，由于把普洱茶饼改为巧克力式的小包装，深受广大顾客欢迎，有时甚至脱销，公司老板更表示，从来没感到什么危机。 　　诚信建设方面有差距。客观地讲，马连道各茶城和绝大部分茶商都很重视诚信建设，诚信度在逐年提高。各个茶叶市场大都建立了不良商户清出制度。然而，也确有个别商户存在不讲诚信的问题，销售农残或重金属超标茶叶，标价虚高。这些事件被媒体曝光后，给整个马连道茶叶街的声誉造成了影响。 　　现代企业管理制度不够健全。相当一部分商户还停留在农贸市场摊位式的粗放型管理阶段，从思维方式到管理手段、交易模式等方面都存在明显差距，因此，发生这样那样的问题也就不足为奇，企业的发展受到制约。 　　 　　其他因素 　　 　　国际金融风暴的影响。这种影响主要是间接的。一方面，国际金融风暴影响了国内一些实体经济（例如房地产行业），赢利减少甚至发生亏损，降低了这些单位消费商品的购买能力，反映到马连道，造成茶叶的团购数量明显减少。去年六七月份的暑茶供应较往年就有大幅度减少。另一方面，国际金融危急对广大市民的消费心理产生了不利影响，不少人产生减少开支以备急需的想法。茶叶作为非生活必需品，市民消费欲望降低，消费数量减少，也是茶叶销量下滑的重要因素。 　　暂时性因素的影响。去年下半年，有关管理部门为整顿市区的交通秩序，采取限制外地黄标车进入北京市区的措施，这给茶叶的运输造成很大困难。正常情况下，每天从产茶区直接运到马连道的茶叶都在20顿以上，其中10顿左右在本市销售，10顿左右再运到邻近地区销售。由于交通限行，茶商只得派本市车辆到高碑店转运茶叶，增加了茶叶成本，延长了交货时间。 　　对个别茶叶品种过度炒作的后续效应尚未消除。前几年，社会上兴起了一股普洱茶热，一些人趁机大肆炒作，把普洱茶推上了天价，很多茶商调用大量资金囤积普洱茶，以图大赚一笔。但好景不长，普洱茶泡沫破裂，很多茶商因此被“套牢”，资金短缺，经营发生了困难，有的专门经营