《营销推广方案》课件.ppt

* 营销推广方案 具体推广铺排 11月中旬 1月8日 广告预热 奠基仪式 销售物料到位 内容: 现场样板房到位 时间: 项目阶段工作阐述 12月初 12月24日 环保活动物料 到位 正式开盘 认筹物料到位 上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。 ◆ 以新闻报道的形式造势，传播项目信息 ◆ 配合年底节日组织地面活动，显现良好热销气氛，促进犹豫客户产生购买行为 ◆推出促销举措，依靠前期积累的客户资源及口碑形象推动老客户带新客户成交 ◆ 以户外媒体为主要传播载体，进行品牌建立及项目形象的铺垫宣传 ◆售楼部包装完毕 ◆项目宣传单张、折页、认筹卡等物料的准备工作到位 ◆同时做好销售队伍的组建及培训 ◆以预热期客户积累为前提，适当增加广告宣传力度 ◆11月8日前完成户外设计、开工庆典初稿 ◆11月9日回馈修改意见 ◆11月10日完成定稿 ◆11月11-15日完成物品制作 环保活动 售楼部开放、 奠基仪式 认筹 ◆ 以新闻报道的形式造势，传播活动信息 ◆ 同时做好活动组织与相关事业单位的协调工作 ◆完成环保袋的制作 ◆11月底前完成环保袋设计初稿 具体时间节点安排 安排活动现场 开盘活动 元月7日 元月8日 (1月6日) 物品制作，短信、飞字、DM单发放，广告牌 12月31-元月6日 开盘初稿制定 12月25-30日 开盘活动 VIP认筹开放 12月24日 奠基营销中心开放 11月19日 短信、飞字、DM单发放 12月17-23日 环保活动 12月3日 安排活动现场 11月17-18日 物品制作 12月10-16日 安排活动现场 12月2日 物品制作，短信、飞字、DM单发放 11月11-16日 定稿 12月8、9日 物品制作，短信、屏幕飞字发放，DM单发放 11月26-12月2 定稿 11月9-10日 VIP认筹初稿 12月4日-7日 初稿，设计制定，定稿 11月20-25日 初稿制定，设计 11月1-8日 VIP认筹 环保活动 奠基营销中心开放 以上时间为暂定，具体视实际情况调整 售楼部正式开放、奠基仪式 环保主题活动 产品深推、达成购买 直投媒体 DM 产品宣传，扩大认知 地面活动 大众媒体 户外媒体 网络媒体 电视媒体 市中心、高速口、车身 产品形象 新闻话题炒作 / 活动宣传 / 产品形象 产品特性 吸引市场关注，销售冲刺 营销推广执行方案架构 屏幕飞字 大众媒体推广主线 推广形式：新闻、消息、专访、互动 推广内容：活动宣传、产品形象 媒体选择：网络、手机短信 推广力度：总推广力度的25% 推广形式：戶外、车身 推广内容：产品形象 媒体选择：户外看板及看房专车 推广力度：总推广力度的30% 推广形式：专题、议题、软广硬做 推广内容：活动宣传、产品特性 媒体选择：当地电视台 推广力度：总推广力度的20% 推广形式：专题、软广硬做 推广内容：活动宣传、产品形象 媒体选择：DM单张 推广力度：总推广力度的25% 网络媒体 户外媒体 电视媒体 直投媒体 户外广告 A\主干道道旗 由于项目附近缺乏指引系统，故在主干道路段架设道旗，作为形象宣传及项目指引。 B\区域繁华地段擎天柱 户外闹市中的擎天柱在宣传上具有很好的传播作用，但考虑其成本昂贵，可酌情进行选择。 网络宣传 A\借势/通山论坛 借助目前通山较有公信力的通山论坛、通山包坨网，即时更新项目信息，并争取时刻在地产首页显示 B\造势/自建网站 网络现已普及，宣传必须从长远考虑，建立稳固形象，建议组建洋河金湾独立网络门户 C\手机短信广告 考虑短信广告的即时宣传作用，仅在项目入市、重要活动、利好信息等特定时段进行发布，以更好配合电视媒体、促销活动等进行 电视宣传 造势 借助目前通山较有公信力的电视台屏幕飞字，即时更新项目信息，并争取时刻配合促销活动等利好消息的发布 售楼部正式开放+奠基仪式 活动构思 1、以剪裁揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪裁揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。 4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。 整体气氛布置 整个会场将配合售楼部剪裁揭幕和奠基典礼的主题，以剪裁揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中做呼应。主干道及售楼部、工地入口布置有“洋河金湾”标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。 奠基现场（工地）布置 奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加洋河金湾奠基典