《销售那点事2》课件.pptVIP

销 售 那 点 事 集合上述情况，分析出以下结果：一、国内市场经济受政策影响较大，违背了市场经济的规律，与国外众多发达国家的经济运行规律相悖；二、除开垄断性质行业的盈利模式，国内的企业有很多都是靠下游产业链的低端加工来盈利，这也符合了中国人口众多的现实情况； 目前加工行业的实际情况 一、面对社保等福利的普及、物价的上涨，致使人力成本过度增加，导致很多外企逐步退出中国市场。 注：此处外企是指靠将加工盈利而搬移到中国来运营的企业。据权威经济专家估算，目前在中国加工同一样产品的价格比在美国加工成本平均多出3-7美元，故劳动密集型的加工行业正在向印度、巴西等人口众多且相对经济发展较慢的国家转移。  二、到了2020年，这些回流美国的制造 业，将给美国创造上千亿美元的产值，并且带来320万个就业机会，为什么会回流？因为美国工人的效率是中国工人的4倍到7倍以上，工资不断上涨的结果，4个工人承担的工资，或者7个工人承担的工资，已经超过美国工人，所以他没有必要留在中国了。为什么？也就是因为中国的劳动成本太高。  国家政策的方向 国家大力倡导“微笑曲线向两端延伸”的经济宏观政策，互动，诠释此宏观政策的具体含义。 这两头中，一头是设计和创新，另一头是渠道、服务和品牌，中间是生产。微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端。那我们公司自己的方向应该是什么呢？（互动） 情况分析：1.我们和别人代理同样品牌； 2.我们的优惠权限和别人一样，甚至没有别人高；3.同样面临国家政策调控影响，受各行业下游产业链影响，以房地产最为明显； 那我们是否就只能坐以待毙？？？ 我们的核心竞争力：公司把客户资源作为公有资源供全体人员共享！ 这个核心竞争力是不可被复制的，市场上的任何一个公司不会这么做，也不敢这么做，因为，他们的平台没有我们的大，一旦他们把资源共享，那么他们随时可能在培养自己的竞争对手，并使自己被吞噬。 综上所述，加上我们企业自身的实际情况，我们应该向“微笑曲线两端”的方向发展，即： 一、升级服务； 二、升级创新； 一、升级服务 我们去年开了很多次关于升级服务的会议，但是都缺少具体的实施方式以及考核稽查方式。今年，我们将从“客户信息提报”开始入手，这里不做详细阐述。 二、升级创新 这里的创新并不是指两端服务之一的设计创新，而是指今天的主题： 销售创新 销售的含义 销售是个人和群体通过创造并同他人 交换产品和价值，以满足需求和欲望 的一种社会和管理过程 。 举例：  为了不寂寞的你决定上网找人聊聊，这叫初步创业；????? 上网一看，MM很多，这是市场潜力很大；可是GG也很多，这就是市场竞争激烈；于是我们决定想个办法让各位MM注意你，这就是叫定位；因此你说你帅也有钱，这叫初期炒作；旁边一男的看了很不爽，说你其实很丑很穷还色眯眯，这叫恶性竞争；?????? 然后你向网管告发，网管把他踢了出去，这叫规范市场；一老哥儿们证明说：“其实他是谢停疯第二。”这叫联合炒作；你问：“这里有美女吗？”这叫市场调查；有20个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；你说：“谁想和我聊天？”这叫发布广告；两美女说见过你，这叫老客户；你飞快地记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理……在SOGO门口你们见面，这叫履行合同；可是你发现“美女”与收到的照片不符，而且是只大恐龙，这叫货不对板；恐龙还穿着晚礼服带着大耳环，这叫精包装；好在还有一女伴陪同恐龙过来，这叫买一送一；这女伴居然还很靓，这叫天大利好；靓女穿着吊带裙，这叫简包装，其实你更希望散装；你想请美女吃饭恐龙一定要跟着去，这叫捆绑销售；你想了很多办法想把恐龙打发走，这叫策划；你终于把恐龙灌醉，这叫公关；你把恐龙塞进的士，这叫剥除不良资产；通过恐龙，你终于和女伴走到了一起，这叫借壳上市? 销售思维的开拓 案例一：饥饿销售 苹果取得成功的案例分析： 设计创新（九宫触摸屏幕、泪灯等）+销售创新—饥饿销售方式的诞生（行货与联通的绑定销售）—小米手机复制该销售方式获取的初步成功（只有该手机官网可购物，网络渠道只与凡客合作，无其他渠道）； 用现实生活中的事例诠释饥饿销售，用开面馆增加大家的印象；  案例二：感化销售 “慈善家”陈光标取得成功的案例分析： 通过“慈善事业”所带来的光环，逐步获取各