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第八步 制定利润计划 二、预测销售收入 主讲：杨晓丽 山东·济宁 内容回顾： 如何制定销售价格 成本加价法 两种方法 竞争价格法 二、预测销售收入 教学目标 这节课结束时，学员能够： 估算他们的销售收入 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到： 是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 二、预测销售收入 1、销售收入预测的含义 在销售预测的基础上，根据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。 销售收入=销售量×产品价格 二、预测销售收入 2、怎样预测销售收入 请同学们看课本45页案例：黄亮和李燕的创业故事（二十七），分组讨论他们预测销售收入的步骤。 二、预测销售收入 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售收入（元） 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 黄亮、李燕预测销售收入 二、预测销售收入 预测销售收入的步骤 列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。 预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 二、预测销售收入 特别提示 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测时不要太乐观，要求实际，留有充分的余地。 千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 二、预测销售收入 练习： 请同学们做课本90页练习20，预测你自己的销售收入。 二、预测销售收入 销售预测表 二、预测销售收入 小结 这节课我们学习了如何来预测销售收入，一共有四个步骤：列清单、预测销售量、定价、计算月销售额。 再次提示：预测销售收入时要切合实际，不要盲目乐观。 在 * 在 *
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